龙头企业带头促销，其他企业纷纷跟进

　　楼市掀起新一轮降价潮

　　由龙头地产企业保利集团带头掀起的降价风波，正在楼市蔓延，近日更多房地产企业纷纷以促销的名义加入降价大军。市场人士预计，更大规模的促销将在3月份展开，这将是自去年10月底以来全国楼市的第二波降价潮。

　　保利、招商带头促销

　　在业绩压力之下，部分房企已开始酝酿新一轮降价以刺激成交。

　　近日保利集团在上海的一个楼盘单价从1.9万元/平方米降至1.7万元/平方米，交房标准却从毛坯升级为精装修，如果考虑装修成本则相当于8折优惠。随后又一龙头企业招商地产全国22个在售项目同时启动优惠活动，部分房源降价幅度达到15%。金地集团、万科、绿地、恒大、华润等大型房地产企业也纷纷跟进。

　　去年10月底，同样是保利、龙湖、中海、绿地等在上海率先发起了降价潮，进而波及全国。

　　楼市低迷表明房价仍未降到位

　　中原集团研究中心发布的一份报告显示，在购房者降价预期日渐增强的情况下，价格僵持成为成交萎缩的最重要原因之一。瑞信研究院近日公布的调查结果显示，中国消费者在未来两年购买不动产的意愿为16%，比2010年进一步下降。

　　根据世联地产此前对全国28个城市购房者期望房价下跌幅度的调查，有35%的购房者期望房价跌幅在30%以上。而截至去年底，75%的楼盘给出的降价幅度不到15%。低迷的成交量反映出购房者对开发商目前的降价幅度还不满意。

　　2月18日国家统计局发布的数据显示，1月70个大中城市新建商品住宅价格环比全面止涨，其中，价格下降的城市有48个，持平的城市有22个。专家认为，从环比数据来看，1月房价基本上全面止涨，全国性的房价下降趋势已经形成。一线城市楼市拐点已经明确，预期在6—12个月内房价可能还有10%—20%的下调。

　　债务压力迫使开发商尽快回笼资金

　　另外，沉重的债务压力，也迫使开发商尽快回笼资金。标普、瑞银国际等机构近期纷纷预警，2012年房地产信托大量到期，由于销售回款不力及短期债务压力的问题，2012年部分房企可能面临现金流危机。国泰君安证券的统计数据显示，房地产信托2012年总到期规模达到1758亿元，整年兑付规模较大，一季度为366亿元，二季度为368亿元，三季度为716亿元，四季度为309亿元。其中7月为今年年度高峰，将会达到504亿元。

　　不少房企选择甩卖项目回笼资金。浙江绿城集团(绿城阳光公馆 绿城百合公寓)在过去两个月内已经出售了5个项目的股权，获得资金13.35亿元以支持其流动性。绿城正在与潜在买家洽谈，拟再出售4个项目，计划回笼资金60亿元。

　　某房地产研究院副院长杨红旭称，巨额债务压身，必然会倒逼房企转型突围。短期来看，房地产企业必然会采取开源节流的方式“过冬”：即一方面寻求通过降价、出售股权、变卖项目等方式创造收入；一方面通过少拿地、减少施工量等来减少支出。长期来看，这些房企可能会转战商业地产，或者多元化，以降低开发业务的比重。