二、消失的不利因素

刘先生说，沙盘是要严格按照实际图纸制作的。可有些设备设施，就算图纸上有，他们也会主动忽视。“垃圾房、变电站、高压电线、地下车库出入口、水泵室等，肯定不能出现在沙盘上。如果我把这些都做进沙盘，那开发商会直接把我们公司从合作名单上剔除。”

刘先生说，前年有一次制作沙盘时，他们为了增加生活气息，将图纸上的垃圾房做了出来，还摆放了几个小人在丢垃圾的样子。结果开发商看了，二话不说，不仅拒收了这个沙盘，还直接和他们断绝了合作关系，至今没有再合作过。

三、暧昧的距离

配套设施的安放，也是沙盘制作的一个猫腻点。例如王先生手头正在制作的田园板块一个楼盘沙盘，按照开发商要求，特别点出了西湖、武林门等市中心区域位置，“这些区域安放有讲究，不能离得太远，但也不能太近。最好是三个手掌的距离，这样一眼扫过，这些区域就会有在同一板块的视觉差。”

还有学校，如果楼盘周边有学校，必须安放在楼盘最近的距离，“马路全部要缩窄，最好做成一条小道，要显得楼盘与学校其实是一体的。学校也要做得特别漂亮，要像重点学校的样子。”王先生说，其实这个楼盘的学区根本还没有确定。

四、宽敞明亮的户型

还有一些户型沙盘，也有讲究。“做户型沙盘，窗户都会放宽些，显得窗明几净。有些户型差的，就会缩短走廊长度，放宽进深，特别是一些南北通透的套型，虽然实际上窗外是北侧房屋的通道，但我们也不能做出来，还要弄点绿化上去。”

“再比如土黄色的外立面，我们会在楼的模型里放上些红色的小灯泡，这样看起来有红棕色的感觉，更高雅些。和水系里放蓝色的灯光，看起来晶莹剔透。”刘先生说，盛女士看到的楼盘外观颜色，可能就是这么来的。

五、不确定的规划

“还有就是楼盘还没通过的规划，或者一期通过，二期还没有的，我们都会先做到沙盘上，尽量显示最完美的楼盘状态。”就像俞先生遇到的情况，就是二期规划的桥还未通过审批，但是模型先做好了。开发商自然会把最理想的规划放在了沙盘之中，“最后这些规划设计能不能实现，就要靠购房者自己去和售房人员确定了。”

“沙盘陷阱”要维权最好结合其他证据

王先生说，沙盘上其实有句非常重要的话，非常小，一般隐藏在沙盘角落，“本沙盘只是示意，仅提供参考，具体以规划图为准”。

浙江浙元律师事务所副主任张轶群律师表示，这句很小的“沙盘仅供参考”，基本是行规，除非沙盘与实际楼盘在规划上相差太大，比如该标的楼栋没有，或改变规划后而沙盘未重做等，否则很难追究开发商虚假宣传或欺诈销售的法律责任。

按相关部门的要求，开发商使用模型时，必须注明模型或效果图等字样。开发商对沙盘模型内关于楼盘内具体情景的解读有效，楼盘外的则无效，也可以不涉及。

张轶群律师提醒，要保护自身合法权益，就应在购房前主动、积极了解相关情况，看沙盘不如多问实际数据，多做实地考察。并尽量将预售合同内容约定得详细些，特别是要将会影响自己购买这套房屋的因素写入合同。 此外，购房者还可以直接到规划局查规划图，将沙盘设施与规划图一一对应，“被隐身”的公共设施也一目了然。还可以考察道路、绿化带、公园、湖泊等是否真实存在。 此前北京一位张女士购房时，从沙盘看，小区外侧的裙楼是一样高的，等交房时，拐角的部分比其他地方的裙楼高了2米左右，刚好挡住了位于小区里侧的她的房子视野。原来从她家的阳台看出去，可以看到对面的广场，当时也是因为这个才买的，现在恰好被挡住了。 最后张女士和开发商对簿公堂，依靠沙盘拍照、结合售房书面广告、合同等证据打赢官司。