华南城集团执行董事许扬

    记者：华南城是中国现代综合商贸物流的翘楚，其商业模式被业界推崇，请问成功的关键是什么?

    许扬：华南城成功的三个关键点，我概括为“一是宏观上紧跟国家战略，微观项目上以市场为导向;二是持续创新，融合发展;三是现代的商业模式，先进的经营理念。”

    华南城做的事情要与国家战略匹配，做“政府想做的事”，才能得到政府的支持，但项目能否成功，又必须以市场为导向，看市场需要什么，市场的体量有多大。我们在深圳建立第一个华南城，是为了弥补珠三角综合性原材料专业市场的不足，是顺应珠三角制造业转型升级的需要，以降低企业的交易成本;我们在其他城市建立新城，也是适应当地城市空间改造和低端产业升级的需要，可以说市场的需求就是我们的要求。

    华南城发展这么快，还在于持续创新，多业态融合发展，可以说“12个月没有创新，华南城就没有竞争力”。不管是业态，还是品牌，华南城一直在创新。华南城既做平台，又做品牌，现在我们创出了华盛奥特莱斯、乾龙物流、华利嘉电子市场、华南城网等多个好品牌，去年还收购了好百年。华南城的业态已非常丰富，甚至还被列为旅游景点，深圳华南城是深圳第一个工业旅游基地，南宁华南城被挂牌“3A”级旅游景区。总的来说，我们的各种业态融合发展，互相借力，共同做大客户群体。

    此外，我们的商业模式和经营理念不同于他人，我们虽然建物业，但我们不是地产商，大量的物业我们自己经营，我们为商户引进综合的服务业态，还帮助商户打广告做会展培育市场，与商户利益捆绑在一起，所以商户对我们有信心，比如郑州与南昌华南城100万平方米的面积，未完工招商就已达100%。

    记者：我们注意到深圳华南城从最初的业态到现在的业态，并非一成不变，请问华南城在10年之间是如何演变的?

    许扬：包括深圳的华南城过去和现在的业态，以及各地华南城的业态都有区别，都是各时期及各地需求发生的变化。

    开始的深圳华南城，我们命名为“华南国际工业原料城”，五大批发市场是为生产制造企业提供一站式采购平台，是生产者服务业平台，但随着深圳企业转型，我们逐渐诞生“五大交易广场”，向产业链的后端如成品销售环节延伸，现在的奥特莱斯还直接面对零售消费者，深圳的业态目前在各地都有体现，有些地方还更丰富，我们现在可称是“全产业链”。

    记者：10年造了七座城，请问是如何选择这七座城的?

    许扬：我们的选择非常慎重，考虑国家和地方战略布局及当地的市场需求和市场容量，几乎跑遍了全国100多个城市，做了详细周密的调研。

    这七座城分布在国家的各个重点战略经济发展区。2009年，华南城开始南宁、南昌、西安三个城市的第一轮布局。2011年下半年至今，华南城进行了第二波的发展，进驻的地方包括郑州、哈尔滨和合肥。选择南宁，因为这里是中国面向东盟的枢纽;选择郑州、合肥，是中部崛起激发的经济发展潜力;西安是西北五省、西部大开发的中心城市;而哈尔滨则是对俄及东北亚经贸合作的桥头堡。

    记者：华南城在前期的市场培育期投入大量的资金，但企业毕竟逐利而生，请问华南城各城的经营业绩情况如何?

    许扬：华南城当然是盈利的，否则我们不可能上市。坦白地讲，华南城并不太注重前期的利润，我们看中的是长期成长。以深圳华南城为例，经过10年的培育，仅物业的增值就是可观的。如果当初我们全部抛卖物业，虽有短期利益，但长期不可能发展起来。

    在资本市场上，虽然我们的股价一直比较低，但国际资本市场非常看好华南城的长期发展潜力。

    记者：华南城刚刚经历辉煌的10年，下一个10年华南城如何发展下去?

    许扬：下一个10年，华南城必定还会延续并创新发展的步伐。我们的下一个项目很快会落定。除选择国内有市场潜力的城市外，华南城可能还会走出国门。

    记者：华南城创新对深圳而言意义何在?

    许扬：华南城的创新代表的就是深圳这座最富创新精神的城市活力。经济层面在强调体制创新后，现在强调的应该是企业的创新。企业的辐射力，就代表深圳的辐射力，企业的影响力，就是深圳的影响力。