300多项目中只选19个

人们记得融创出手“凶猛”，从北京亦庄到农展馆再到天津手表厂地块，融创的“地王”之战上演“连续剧”；人们不了解的是，背负着顺驰惨痛教训的孙宏斌，其实比任何人都算得精。

“2013年融创在研判了340多个项目的基础上，最终获取19块地，比率不到6%。北京有些地块我们跟踪了五六年，但最终也放弃了。”李绍忠透露，具体到每个项目的研判，公司财务部门、研发部门都会参与其中。

融创在2013年获取的每一幅土地，事先都经过精心选择，绝非偶尔为之的神来之笔。

在看似出价很高的北京市场，融创拿地的平均楼板价仅1.9万元/平方米，销售价格却可以达到4万元/平方米以上；在上海市场，接近1.4万元/平方米楼板价获得的项目，却可以为融创带来7万元/平方米以上的销售单价。

正是预测的可观利润，让孙宏斌敢于出重手。

“我现在最大的困扰是，我拿的地不贵，但别人非说贵。”孙宏斌如是说。在融创的测算中，虽然全国各地略有差异，但基本上都保持了土地成本与售价之间有2万元的空间。

“大家都不理解，要都理解我可能就拿不着了。”孙宏斌说，即使判断出错，融创所需要承担的风险也极其有限。

李绍忠透露了这样一个细节，虽然2013年融创拿了450亿元的地，且拿地纯权益占到将近70%，但净投入却不超过150亿元。

在很多人质疑，一旦市场出现逆转，融创将步当年顺驰后尘时，他们并没有想到孙宏斌其实早就留了一手。上述融资安排，意味着即使有一两个项目判断失误，也不易危及融创的生命线。

“1000亿已经不是我们的目标，我觉得这是水到渠成的事情，我在乎的是一线房企的阵营，我们现在只是二线或者是一线半。”孙宏斌说。

绿城合伙人

李绍忠用了一句文艺范儿十足的诗句总结融创的2013年——心有猛虎，细嗅蔷薇。这只猛虎凶猛的一面便是在2013年连续夺下的“地王”，蔷薇则隐喻着对产品的苛求。

孙宏斌愿意慢下来的地方，苏州桃花源(楼盘资料) 算一个。这个偏安苏州江南小城的绝世之作出自宋卫平之手，也让孙宏斌直呼，“这样的项目，这辈子也就做这么一次。”

桃花源的精湛浓缩了“融绿合作”的绝妙，一人因此重生，一人因此涅槃，这两个中年男人惺惺相惜的背后便是孙宏斌的策略所在：股权开放战略以及全方位的合作，而他们共同追求之一便是产品。“我们都想把产品做好，都有英雄主义的情节，老宋非常追求完美，对他来说是一个目的。”孙宏斌说。

在他看来，融创过去十年最成功的便是跟绿城合作在上海发展，“对融创的发展，对产品品质的提升，这就是我过去一直说的一生就一次的机会。”

孙宏斌的感慨，源于融绿过去一年的极佳业绩。尽管成立只有一年半时间，融绿在上海就已经销售了112亿元，成为上海销售额前三的房企。无锡的融绿则继2012年之后，2013年再次成为无锡市场的第一名。

事实上，绿城不是融创唯一的合作伙伴。世茂、九龙仓、保利、方兴……几乎每一个和融创合作的企业都是业内翘楚，而融创也通过和这些同行合作，获得不菲的收益。