2013年，融创旗下西山壹号院项目凭借超过60余亿元的业绩，成为北京商品房年度销冠。 资料图片

1月8日，面对来自全国各地上百家媒体，融创中国董事长孙宏斌宣布：2014年的销售目标确定为650亿元。

2013年，融创实现547亿元的合约销售额，同比增长54%。547亿元的销售额也将融创带进全国房企销售排行第11位。其中，融创在北京以超过120余亿元的网签额，登顶北京房企商品住宅销售榜首；其旗下西山壹号院项目凭借超过60余亿元的业绩，成为北京商品房年度销冠。

销售业绩从2010年的不足90亿元，到2013年的超500亿元，融创高调回归。从排名前十之外，到登顶北京房企商品住宅销售榜首，融创在北京的轨迹也书写着孙宏斌这位奇迹制造者的又一次反转。

说到西山壹号院的成功及融创的高端精品战略，融创执行董事、北京公司总经理荆宏打了一个比喻：正像煲汤，时间短了，味道是出不来的。

高端精品战略的原点

审慎择地

前度孙郎今又来。

孙宏斌在房地产业内的沉浮已广为人知。有过“顺驰时代”全面扩张遇险的教训，近年来融创的战略明确为聚焦核心城市、专注高端精品。北京，是目前融创拓展的五大区域（京津沪渝杭）之一，也是给孙宏斌带来许多光荣与梦想的城市。

“2008年12月9日拿到西山壹号院项目。”至今，荆宏还准确记得拿下西山壹号院地块的日子。在荆宏看来，融创在北京的真正起航、“重整旗鼓”，应该从这个时间开始。

西山壹号院，也成为融创高端精品战略的原点。从2008年年底到2011年下半年入市，西山壹号院的亮相经历了近三年的时间，不能算快；但入市后的西山壹号院快速成为北京高端住宅的标杆产品，也成为融创高端精品的代表项目。2011年，西山壹号院入市半年，即取得30亿元的销售业绩，成为北京楼市2011年下半年销冠，并跻身年度前三名。

西山壹号院的成功，证明了融创在2008年底的淡季20亿元拿地的眼光。回顾十年发展，融创副总裁李绍忠将“优质的土地”与打造优良品质的系统能力、融创的卓越执行力并列作为成就融创稳健增长的“三大法宝”。

2013年，包括楼面价达7.3万元/平方米的农展馆地块在内，融创在京一共拿下四宗土地。孙宏斌用“皇冠上的明珠”形容位于北京东三环农展馆地块的“绝版”价值。

对于看好的精品地块，融创的出手是果断的，但并非不惜成本。荆宏透露，在过去一年中，融创在京关注跟进了不下40宗土地，但最后拿下的只有4宗。诸如朝阳区东坝地块，融创已做了研究定位，但在其他企业的激烈竞争下，最后选择了放弃。