合同销售额从476亿元增至1060亿元，去年碧桂园以131%的销售额增幅跻身房企千亿俱乐部。在业绩发布会上，碧桂园总裁莫斌公布，公司今年销售目标为1280亿元，较去年增幅约20%。

　　规模突飞猛进背后，碧桂园对海外市场怀有更大的野心。莫斌透露，在未来10年，海外市场与国内市场实现两分天下是碧桂园重要的发展目标。

　　辉立证券分析师陈耕向《每日经济新闻》记者表示，目前内地房企海外拓展仍处于试水阶段，未来仍有可观的发展空间。除了华人密集的东南亚地区，目前经济复苏的美国与欧洲等发达国家和地区，以及澳洲、加拿大这类移民国家都蕴藏着巨大机会，碧桂园如果能把其在马来西亚的成功模式复制到更多国家，必将成为碧桂园在后千亿时代发展的重要力量。

　　牺牲利润换规模/

　　年报显示，碧桂园去年核心纯利上涨22%至81.3亿元，但报告期内毛利率下跌6个百分点至30.3%，净利润率下跌2.8个百分点至13.6%。

　　莫斌表示，由于去年合约销售的产品结构中，利润较低的洋房产品占比从2012年的56%增加至65%，同时公司为了冲刺千亿规模也加大了销售力度，导致销售成本有所增加，是毛利率出现下滑的主要原因。

　　《每日经济新闻》记者发现，碧桂园加大了在广东省外项目的拓展力度，以去年的合约销售金额计算，碧桂园在广东省外销售收入占比达到50%，超过大本营广东省的44%与海外市场6%，成为最重要的销售来源。公司全年共有37个全新项目开盘，30个在广东省外。

　　与此同时，由于碧桂园主要布局三四线城市，销售均价难以获得提升。年报显示，碧桂园去年合约销售均价为6656元/平方米，较2012年微增6.8%。巴克莱资本的研究报告认为，碧桂园去年利润受压主要由于广东省外的贡献提升，以及定价保守以维持销量所致。

　　对于规模与效益的选择，莫斌坦言，碧桂园的发展策略是满足市场需求，由于现阶段公司的主要客户是以刚需买家为主，市场需求必然是以洋房为主，预计今年洋房在产品结构中的占比与去年接近，毛利率也维持在约30%的水平。

　　对于公司在今年完成1280亿元的销售目标，莫斌信心十足。“‘两会’期间，政府工作报告中提到会针对不同城市情况进行分类调控，由于公司主要布局在房价水平较低的城市，因此预计今年政策环境维持平稳，也许有人会觉得我们这个销售目标有点保守”。

　　海外市场成新引擎/

　　碧桂园去年实现飞跃式增长的背后，海外市场可谓功不可没。

　　自2012年初正式进驻马来西亚后，碧桂园已投资了3个大型项目，其中由碧桂园自主开发的首个项目金海湾于去年8月份正式发售，仅两个月时间，总体量高达115万平方米的碧桂园金海湾便成功卖出6000多套房子，认购金额达到100亿元，不仅成为公司去年的单盘销售冠军，更让碧桂园只用了不足一年时间，就成为马来西亚最大的地产商。

　　据碧桂园透露，金海湾项目剩余货量将于今年下半年推出，货值约为55亿元。此外，位于吉隆坡以北的碧桂园钻石城也于去年末开售，首批约4.7亿元的货量已售完，另一个位于吉隆坡的新项目也将于今年下半年开售。此外，碧桂园于日前宣布，斥资7300万澳元购买位于澳大利亚悉尼西北部的一处开发用地，项目也将于今年内入市。

　　马来西亚市场旗开得胜，海外市场在碧桂园战略布局中占据越来越重要的地位。莫斌在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，公司希望未来5年能够实现“三分天下”的目标，也就是海外市场、广东省以及广东省外的全国各地市场实现三足鼎立。在未来10年，希望海外市场和国内市场能够实现两分天下。

　　“随着公司规模的不断发展，对碧桂园而言，海外市场有很多潜在价值，比如说可以带来更快的现金回笼以及更高的利润水平，尤其在全球经济一体化的背景下，海外市场酝酿着重大的机遇。”莫斌认为，即便与发达国家相比，中国的房地产项目在产品、管理、设计、配套方面也毫不逊色，这也为碧桂园大力拓展海外市场提供了充足的信心。

　　莫斌透露，公司不排除在马来西亚继续获取更多的土地，同时集团已委派了3位集团副总裁到海外市场考察，碧桂园未来可能会在加拿大、美国以及东南亚的更多城市拓展。