潜规则大起底

　　文/记者曾艳珠、陈钰凤

　　房产是许多家庭最重要的投资。真金白银花出去，当然希望买到称心如意的房子，但事实并非如此，许多人在购房者都有不愉快的经历。部分房地产商或销售人员打的“擦边球”，让人防不胜防。我们盘点了几个擦边球案例，并配以分析和提醒，希望有助市民精明买楼。

　　销售人员搞错户型 导致业主买错房

　　东北小伙小侯在佛山创业，去年在三水御江南买了一套折后价约45万元的洋房。去年11月签好合同后，小侯立即把房屋契税和住房维修基金交了。12月，小侯和朋友到御江南看房，并顺便看了自己未来的婚房，却发现这套房子不是他当初跟销售说的自己想要的房子。

　　“买房时，我跟销售提了两个要求，一是房子要两个卫生间；二是房子要在靠边的位置。”小侯说，销售员随后指着沙盘表示，10栋2801的户型满足这两个要求。

　　而如今，楼房盖好后才发现，2801是在中间的，适合他们要求的是2802。随后，他们去找销售人员交涉，对方还是拿激光笔指着2801。小侯告诉记者，销售人员后来承认了自己的错误，并表示可以赔偿1000元购物卡。但对小侯提出的退房，再买01户型表示不能操作。

　　记者也联系到御江南相关人员，对方表示事情是销售人员处理的，具体不是很清楚。“退房比较麻烦，契税是跟房号挂钩的，不能改。而且，如果拿到房管部门备案了，房产信息就已经被归档了，开发商没有权利也不能运作退房一事了。”开发商表示。

　　证件不全也卖房 业主买房难办证

　　2009年7月，家住三水千叶花园蕙兰苑10栋的何女士，收到一份开发商致《致业主的函》。里面提到，经过某房地产估价公司的评估，该套商品房的销售价为4100元/平方米，按此计算，与当时认购房子的价格相差83314元。开发商愿意承担该差价的50%。而业主则需补交房价款41657元。

　　这个蹊跷事的主因，是开发商两个股东在打官司，蕙兰苑是两人的共同财产，其中有一人愿意拿现金，有一人愿意持有房产，所以房产需要评估核算。但问题在于，在购房时，销售人员并未告知部分准业主，蕙兰苑没有预售证。记者调查发现，有些准业主知道没有预售证，但仍抱着侥幸的心理买了。

　　记者了解到，此事后经当地政府和法院调解，有了进展。

　　提醒

　　核心内容

　　可录音、录像存证

　　遇到小侯情况，建议购房者一是多渠道了解房屋信息情况，包括交通、规划、配套等等，最好实地走访。另外，针对开发商的承诺，可以保留宣传单张让销售人员签字、盖章，或者对核心内容录音、录像，维权时可作为证据使用。

　　证件不全的房子

　　最好别买

　　记者了解到，在房地产交易中，最常见的违规案例就是“五证”不全。预售许可证是五证的最后一关，前面四证都全了，房地产管理部门才会发《商品房销售(预售)许可证》。五证不齐全，不但办不出产权证，连签订的预售合同都无效。

　　常见忽悠手段：

　　最低×××元起

　　用低到离谱的价格，混淆视听，这可能是最常见的忽悠手法了。×字头，也同样常见于楼盘广告中。

　　热销×成

　　在楼盘开盘当日，购房者常常会听到这样的一些火爆字眼：日光盘、热销9成等等。原因在于，开发商在开盘之前进行诚意登记，通过1个月、甚至数个月的蓄客才会统一时间开盘。这就是开发商擅长的饥渴营销。

　　傍中心

　　地段论是房地产市场中永恒的定律。因此，但凡购房者，无一例外地会重点考察地段。而楼盘的广告也会拿着地段大做文章。但千万不要被广告所忽悠，一定要亲自踩盘，了解周边情况，不要被“傍中心”的假象所迷惑。