| 合肥楼市拒绝“提前算价” 明码标价成奢望？ |
| 作者：杨柳 文章来源：365地产家居网 更新时间：2009-11-22 9:47:21 |
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近日，一则题为“合肥楼市为什么不能也不敢‘提前算价’？”的帖子在合肥论坛流传开来，帖子就合肥楼盘开盘之前均不报价格提出疑问，并分析原因，引起坛友们的广泛关注。
网友猜测：合肥楼市拒绝提前算价为哪般
网友“风吹青山”在该贴中提到：“深圳早就流行提前算价了，合肥为什么没有？”他认为，“合肥的开发商目前不能也不敢‘冒之大不韪’。”
据“风吹青山”分析，合肥楼市拒绝提前算价的原因存在以下3方面：1，未来价格变化较快，假如提前算价，会造成开发商的很大损失；2、购房者易跟风，投资缺乏理性，目前仍是开发商在主导楼市；3、楼市的利好使得所有的开发商为了追求更大的利益而不会主动打破现状。
而从随后的网友回帖情况来看，大家普遍认为，开发商追求利润最大化，是造成这种市场现象的最重要原因。
提前算价：成为开发商无以言说的“伤痛”
2009年，短短数月内，印象西湖、信达水岸茗都上涨1300元/㎡，晟地云滨、三盛颐景园上涨900元/㎡，宋都西湖花苑、铂爵公馆上涨800元/㎡……“房价好像是一夜之间涨上来的”，许多网友都曾发出如此感叹。值得一提的是，御龙湾9月12日开盘均价为4800元/㎡，3天后，一跃变成5300元/㎡，创造了合肥楼市“日新月异”的房价记录。
随着9月9日政务区034地块以512万元/亩的单价被绿地集团拍得，“地王效应”带动了区域价值的提升，天鹅湖1号当即打出10层5120元/㎡均价进行宣传，该价格等同于新地王的楼面地价。如此看来，用这个价格购买房子，可谓升值潜力无限。
新地王的诞生带动周边楼盘涨价成为必然趋势，然而，早在开盘之前、在绿地成为政务区新地王之前，即向客户公布房价的御龙湾，为不失信于客户，开盘当日维持原公布均价，却在时间上做下文章，规定8点25分之后到场客户均无参与摇号选房的资格，以致于前期认筹了400多位客户，实际入场者仅为287位。在此情况下，当日销售房源267套。
据合肥市物价局备案数据显示，御龙湾1#、2#楼销售面积各为12036.20㎡，照此数据保守估算，御龙湾的直接利润损失至少在1000万元以上。如此看来，对于涨势良好的合肥楼市来说，“提前算价”对于开发商似乎成为一种无以言说的“伤痛”。
业内人士：是否“提前算价”是由市场环境决定的
针对合肥市场不“提前算价”等相关问题，和声地产机构郭飞经理回应本站说：“这其实是最基本的营销问题，是由市场环境决定的。”
据了解，多数楼盘在开盘之前，一般都会由销售员向客户传达参考价格，一方面，是看客户对于价格的接受程度如何；另一方面，不确定的市场因素太多，制定价格要跟随市场节奏走。
经营者希望做到利润最大化无可厚非，在销售员对客户进行电话回访的过程中，会了解到顾客对于价格的反馈信息，从而对参考价格进行调整处理，低了，可以适当调高，高了，则可以通过打折、优惠等手段把实际价格降下来，这同时也是作为卖方市场筛选客户的一个过程。
郭经理提到，深圳与合肥的市场情况存在相当大的差异性。深圳房价高、泡沫大，开发商的利润就大，“提前算价”之后，爱买不买都随你，反正总有人会买；而合肥房价相对稳定，供需平衡，想要做到利润最大化，又能保证开盘销量，“提前算价”就不大适合。
郭经理进一步分析到：“合肥的投资理念相对保守，市民普遍认为炒股风险高，而买房成为比较好的投资项目。买房因素中，价格占主导，要让购房者看到升值空间，他们才会去购买。回顾2008年楼市萧条的时候，合肥的特价房不断涌现，这其实也是一种基本的营销手段。”
针对部分楼盘开盘后不久进行提价的问题，郭经理说，这么做，一方面是为了给前期购房客户一个交代，表明这个楼盘是升值的。另一方面，可能楼盘本身在售房源并不多，下一批房源入市还需要一些时间，于是在延缓销售的过程中，也可以看一看未来市场的变化。第三方面，保证楼盘的相对高价位，是未来提升价格的基础。
看来，这“提前算价”在合肥市场似乎真的不可行，就如网友在帖子中提到的，“第一个打破规则的，不仅要有实力，更要有勇气。”
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