3月中旬来，杭州、南京、常州、北京、深圳、上海等城市相继传出低价甩盘或降价促销的消息，部分地方最低价格直降5000元，有的甚至直接打六折。伴随着价格下调，引发了公众对于房价整体下跌序幕即将开启的猜测。楼市是否进入了“调整时期”？面对降价潮，购房者和房企又该如何“抗震”？

关注

一线房价下挫

北上广深量价齐跌

近日，北京万科位于大兴区天宫院区域一个项目，被媒体称为以低于市场预期近3000元的价格入市。一线城市房价的“异动”，刺激了购房者敏感的神经。

北京万科项目销售价格远低于此前的宣传价格，说明一线城市房价难以延续“只涨不跌”的神话。

在广州，时代地产一项目也“破天荒”地推出了八八折优惠，保利地产(保利西山林语 保利新茉莉公馆)三个项目同时对首次置业者推出一成首付优惠活动，剩余部分可分4个月付清，相当于购房者获得了“无息贷款”。

在上海，去年一路上扬的二手房价风光不再，部分区域房价出现了5%～10%的跌幅……

国家统计局公布的2月份70个大中城市住宅销售价格变动，北、上、广、深四个一线城市新建商品住宅的同比涨幅均回落到20%以内，二手住宅价格也连续出现同比涨幅回落的现象。

另一方面是成交量持续萎缩。中原地产研究部统计数据显示，3月上半月，北京新建商品和二手住宅累计签约7252套，创北京楼市6年来的最低值。

部分城市楼市降价情况

济南

精装修房按毛坯价卖，有的降价5000元

深圳

最低价格直降5000元

北京

万科以低于预期近3000元的价格入市

杭州

龙头房企轰然倒下，部分楼盘比前期售价低约2800元

广州

不少房企暗中降价一线房企全线8.8折

上海

曾经的地王以楼板价卖房

现场

楼盘“变相降价”

精装费变“白送”

在济南历城区的某家楼盘，置业顾问告诉记者“我们楼盘现在推出了交两万认筹送五万装修基金的优惠，现在交两万抵三万，实际就是相当于优惠了一万。而我们是送，你交上两万，我们不但到时候返还你两万，还额外从总房款里面给你减去五万的装修基金。等于你取得了五万元的优惠。”见到记者有些动心，置业顾问表示还有相应的抽奖活动。

值得注意的是，此前不少楼盘也有此类促销活动，可是那时候的送购物卡送的就是购物卡，可是如今却可以折现转抵购房款。“我3月份介绍自己的两个亲戚买了这个楼盘的房子，第一次奖励我2000元购物卡，第二次奖励我一张4000元购物卡，我都折现后抵消了亲戚的购房款。”在济南西部一售楼处，记者遇到了前来抵现购物卡的王先生，“以前是抵钱，现在是真送钱”。

记者从济南市西部某楼盘置业顾问处得知，该楼盘现在优惠促销手段除了常见的认筹抵价房款以外，还送1500元/平精装。“一般楼盘说送1500元精装修，都是宣传的噱头，其实这1500元本就包含在房价里了。”该名置业顾问说。“但是我们的优惠不一样，送的装修费不包括在房价里，而是单独送的。”

观点

楼市已入“调整阶段”

“崩盘说”仍难以成立

有“楼市风向标”之称的北京春季房展会将于4月10日到13日在北京举行。北京房展组委会秘书长郑向东说，600多个国内外地产项目将亮相本届房展，项目数量、类型、规模均创历史新高。

颇为值得一提的是，已连续多年缺席房展的龙头企业万科高调回归，据郑向东介绍，万科将携旗下6个楼盘参展知名房地产企业重新将目光投向房展会这样的节日式营销，被一些业内人士视为楼市供需正在产生微妙变化，“房子没有之前那么好卖了”。

在郑向东看来，目前楼市已进入一个“调整阶段”。

浙江工业大学经贸管理学院院长虞晓芬表示，“楼市崩盘”的主要特征包括楼价全方位下跌、下跌时没有成交量跟进、大量家庭出现债务违约等。而目前杭州楼市只是个别开发商将尾盘等项目进行降价销售，也引发了市场“疯抢”，并且目前真实存量相较成交量也处于合理水平，所以虽然楼市纷纷降价，“崩盘说”仍难以成立。

应对

购房户

理性才能抗“房震”

购房刚需用户暂且期望值不要太高，切莫高兴太早。交易双方一个必然规则是：“百分百赔本(吃亏)的生意不做。”楼市奇诡，开发商为了自己的利益，一定会使尽浑身解数，争取扭转局面。刚需用户可以趁此时机，该出手时就出手，既省了钱又买下心仪的房子。切莫巴望楼市崩盘再下手。要知道，天下没有免费的午餐，更没有不要钱的房子可以捡。

已购房用户本来和楼盘降价没有太大关系，但降得太多心理难免不平衡。据报道，楼市大幅降价引起众多老业主的不满，不少老业主集中到售楼处“提出抗议”，要求退房或开发商补差价这样的事件就是例证。其实，向开发商提出诉求并采取正当渠道去争取自己的权益未尝不可，但要谨防被某些居心不良者利用，做出违法犯罪的事来，那就不是一点房价差额这么简单了。

房企

万科的应对样本

绝不拿地王

宁可错过绝不买错

“对未来，万科是谨慎乐观。”万科董事会主席王石说，“市场有不确定性，但万科不做不确定的事情，比如我们绝不拿地王；我们会在手头保持足够现金。”

快速周转，谨慎投资，是万科始终坚持的重要策略。万科多次表示，不囤地，不捂盘，反对过多的土地储备，主张积极销售，不当地王，甚至表示“宁可错过绝不买错。”

郁亮表示，依靠质量效益型的内生增长模式，万科已经能通过自身积累支持发展需要，也有能力响应一部分投资者加大分红的呼声。

转型城市配套服务商

重点关注居家养老

有投资者问：万科是否已经触及增长天花板？王石说：“对比美国、日本，前五大开发商的市场占有率都超过4%，万科目前的市场份额只有2.1%。全国700多个城市，万科只进了其中60个。在未来，还不存在天花板的问题。”

万科研究发现，消费者购房时的关注点，已经由住宅本身转向配套、服务等更加全面的因素。

王石表示，万科要完成从住宅开发商向城市配套服务商的转型。万科定义的城市配套，包括社区小配套和城市大配套。

郁亮还透露：“我们今年希望重点推进新的服务——长者服务，因为居家养老可能是未来中国养老的主要模式。”