“少拿地，少开工，多销售存货”成为开发商主流战略走向

去年5月份，20强房企耗资455.8亿元拿地，今年5月前19天，20强房企对新增项目的执着急转直下，只有万达一家出手，仅花费12亿元拿地。

除此之外，《证券日报》记者根据中原地产的监测数据获悉，今年以来，20强房企拿地支出逐月缩减，对一线城市的抢地热情也大幅减弱。

对此，有业内人士向记者表示，从今年一季度的市场情况来看，万科都出现了净利润13年以来的首次下降，而且标杆房企销售量也开始大面积下跌，这影响了房企短期内的拿地热情。不过，虽然一线城市土地市场转弱，但从中长期来看，一、二线城市房地产市场在开发商眼中仍有利润空间，而三、四线城市或将全面进入下行通道。

购地支出骤减

事实上，今年年初，《证券日报》记者从多家房企高层处获悉，与三、四线城市房地产市场相比，加码一、二线城市土地储备是开发商未来2年至3年的重要战略布局。这些房企的共识是，虽然这种战略布局会导致地价成本升高，但可以通过加快周转速度和合理管控规模增长来提高利润空间，而且一、二线城市楼市的去库存速度要明显高于三、四线城市，可以快速回笼现金。

鉴于此，今年一季度，20强房企拿地步伐并未减慢。据中原地产监测，今年1月份至3月份，20强房企的拿地金额分别为600.99亿元、325.62亿元以及254.54亿元，总计为1181.15亿元。而2013年同期，20强房企拿地金额则分别为239.43亿元、324.7亿元以及236.05亿元，总计800.18亿元。

不难看出，今年首季，20强房企拿地金额同比上涨了47.61%。值得注意的是，虽然拿地金额在同比上涨，但环比却出现逐月下滑，可见房企对新增土地储备的态度逐渐谨慎。

进入4月份以后，标杆房企缩减购地支出的意图更为明显。据中原地产监测，今年4月单月，20强房企拿地的金额为142.23亿元，环比下滑44.12%；而去年同期则为291亿元，同比下滑51.12%。

进入5月份，20强房企拿地环比下滑幅度或将有增不减，截至5月19日，仅万达一家出手，而去年5月份，20强房企拿地花费455.8亿元。对此，中原地产首席分析师张大伟预计，20强房企5月份拿地金额将不足100亿元。

少拿地多卖货

张大伟表示，从5月份土地市场情况来看，热点地块供应大幅减少，溢价率走低。5月16日，上海（楼盘）平凉地块以低于市场预期的37%溢价率成交，楼面地价不到4万元∕平方米，一改上海此前凡宅地出让必有高溢价率的特点，这在某种程度上已经显示出开发商对一线城市的信心减弱。

尤其杭州（楼盘）新房首次降价后，这股降价促销潮快速蔓延，目前在全国70个大中城市中，房价停止上涨的城市已经达到21个。当前，房企与客群之间的博弈出现了明显变化。在信贷收紧、自住房供应等多方因素的冲击下，供需双方的市场预判出现转向，购房者观望情绪增多，而房企“让利跑量”心理开始占上风。

在这种背景下，张大伟预计，一线城市宅地市场将风光不再，二线及三四线城市短期内亦难走出低迷行情，加上开发商信心走弱，今年的土地市场或将全面进入下行通道。

事实上，《证券日报》记者也从房企处获悉，“少拿地，少开工，多销售存货”成为其主流战略走向。

张大伟也表示，2014年房企销售业绩难以乐观。从目前数据看，30家上市房企前4个月累计签约了4282.99亿元，其中20家企业出现了同比下调。而2013年前4个月，这30家企业签约额为4088亿元，同比仅上涨了4.8%，这是楼市发展多年来的最低涨幅。

“市场突然而至的变化让部分房企有些措手不及，都开始深度调整。”兰德咨询总裁宋延庆向《证券日报》记者表示，“少拿地、少开工、多销售存货、现金为王”是房企目前的共识。

“在首季销售额同比上涨的企业中，部分开发商是因为2013年的高额结转，而二季度这种结转比例将大幅减少。”有业内人士向记者表示，届时，房企的销售压力将非常大，甚至难以完成半年销售目标。