在北京国贸中心附近，常有房产公司的销售人员凑近行人询问：“买房吗？免费旅游看房。”在网上输入“免费旅游看房”，无论使用哪个搜索引擎都能得到千万条搜索项。这些都是异地房地产开发商挖掘潜在客户，争夺市场的直接表现。记者近期调查发现，这样的异地销售手段效果其实并不理想。从长远来看，后续问题有待解决。
诱惑的“旅游看房”
旅游看房，又被称之为“看房游”。有海南的一家开发商宣传：午餐设计在“气派”的酒店里，还奉送每人一对三两重的大闸蟹，全程免费。
记者调查后发现，确有开发商能够报销“衣食住行”，不过是在“签定购房合同”之后。一家远在海南，主打“靠山而居”的房地产企业销售顾问告诉记者，公寓式楼房的均价约为3700元，别墅均价为6800元。不管购房者是乘飞机还是坐火车来，只要签合同就报销路费。
而坐落于山东省威海市乳山区的一个项目的销售人员告诉记者，每周五都会从上海、南京等地有看房班车发往当地，周六早晨到，周日下午返回。看房者只需交路费200元，房产公司包吃住。
国巨资本国际控股集团总裁、美国万通投资银行控股集团执行董事、首席经济学家孙飞博士也曾经接到过这样的看房邀请。他告诉记者，为了吸引潜在客户，开发商必须“包路费包食宿”。这样的销售战役中，可嗅出竞争的火药味。
中国房地产业协会副秘书长何琦估算，一般情况下，房地产商异地销售的综合费用大约占总成本的10%至18%。“正所谓羊毛出在羊身上，免费看房的成本其实都已经包含在房价中。消费者无法得到想象中的实惠。”
孙飞认为,异地营销费用在开发商眼里只是“蝇头小利”。开发商在一套商品房中可能就赚回“十几万元”。
不可持续的营销
在现在的市场环境下，“免费看房”是否是一种可持续的营销手段？何琦认为，虽然目前法律并没有对这样的营销手段进行规范和限制，不过从目前看来效果并不明显，而且难以持续。
“如果一个房地产项目的路程只有2小时，那么成交率可能稍高一些。但是如果超过了两小时经济圈，我并不看好成交率。”何琦进一步分析，异地购房者会格外谨慎。
更多的风险性也值得消费者关注。一位曾去山东威海看房的北京市民对记者表示，“难以掌握房屋质量、开发商手续、以及同类楼盘价格等重要信息。”
异地购房还存在“资源浪费”问题。以北京的消费者为例，如果在海南购置一套居所，交通成本较高，而且居住时间短。如果不能对这样的空置楼房进行高效使用，使其效率最大化，那么是一种极大的浪费。”何琦说。
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祝万事如意！ 国巨资本国际控股集团总裁、美国万通投资银行控股集团执行董事、首席经济学家 孙飞博士
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