业内人士预计，上半年很多房企的中期销售目标或难完成，下半年房企出货和去化压力陡增，降价促销、加快去化的销售策略将成为房企的主流选择。

　　5月重点房企销售回升

　　数据显示，重点房企5月销售普遍止跌回升。来自克而瑞统计数据显示，从5月销售业绩看，只有世茂、金地和富力出现下滑，降幅分别为14%、9%和5%。其他房企都有不同程度的上涨，但分化明显。万科销售金额同比增3%，增幅与4月持平；绿地同比增37%，增幅较4月扩大17个百分点；保利地产(保利西山林语 保利新茉莉公馆)同比增幅由负转正，金额同比从上月的-12%上升到10%；融创金额同比增23%，但增幅较4月下滑26个百分点。

　　从销售金额环比看，只有首创、富力、世茂环比下滑，降幅分别为28%、27%和3%。其他房企都有不同程度的上涨，其中龙头房企保利、绿地、万科、金地涨幅不低，分别上升47%、25%、14%、12%。而在4月，金地、绿地、保利、万科环比都出现下滑，降幅分别为45%、31%、20%、11%。因此，相比于4月，重点房企业绩表现也在向好。

　　克而瑞观点认为，5月重点房企业绩回升企稳，是因为地方救市力度加大，特别是首套银行信贷有所放松，但更重要的是这些房企随行就市加大了促销力度，尤其是龙头房企的降价意愿明显。

　　以万科为例，继北京住总万科橙(楼盘资料) 于3月率先降价后，其位于广州的万科欧泊、万科金色家园均出现15%-30%的价格降幅并取得热销。绿地集团5月份147亿元的业绩中，上海绿地中心销售贡献了近30%。该项目5月成交单价仅为5.8万元/平方米，周边的住宅项目均在7万元/平方米以上。

　　全年目标难完成

　　中原地产市场研究部统计数据显示，从完成年度目标情况看，25家企业除恒大、万科等个别企业达标率比较好外，其他企业普遍非常差，平均完成率仅30%。25家企业中，完成任务不足30%的企业就达到了14家，占比达到56%。

　　根据德意志银行近日发布的报告，花样年、合生创展(合生·麒麟社 合生·世界村)、首创置业(首创禧瑞都 芭蕾雨·悦都) 、中国海外宏洋、宝龙地产、中国奥园、建业地产及远洋地产(远洋万和公馆 远洋一方)等地产商今年前四月销售额仅达成其年度销售目标的不到20%，预计上述房企或无法达成今年销售目标。

　　“有很多房企年初对于市场过度乐观，制定了较高的销售目标，随着市场压力在下半年继续显现，预计在6月份之后会有越来越多的房企下调年度销售目标。”北京中原地产分析师张大伟表示。

　　据中原地产监测，21个大中城市近四周的新开楼盘认购率均在45%以下，而2013年的周平均值为56%，新房的销售情况不容乐观。

　　而房企半年报压力巨大，预计在认购下滑的情况下，房企很快将面临促销转变为降价的压力，特别是6月份，很多房企都将面临最后一搏。这意味着6月份房企调整价格的数量将明显增加。