“十年树木，百年树人”，对子女教育的重视，让“教育”和“地产”有了越来越多的交集。在中国家长望子成龙望女成凤的传统心理、国内优质教育资源的不均衡以及房地产现有发展阶段等因素作用下，教育与地产的捆绑越来越紧密，也让教育地产这只“绩优股”，在无论怎样的市场大势下都难以撼动。今年以来，楼市销售普遍不景气，但望京金茂府、亦庄金茂悦、中堂紫宸院、京贸国际城、首城汇景湾等有优质教育资源的项目却销售势头良好，再次彰显教育地产强大潜力。但值得注意的是，并不是所有打着教育旗号的地产项目都是真正的教育地产，如何正确选择与置业也成为当下购房者应该关注的焦点。

炙手可热的教育地产

教育地产，特指房地产借助教育资源以提升自己的产品附加值，是旅游地产、养老地产、休闲地产等之外开发商为实现收益最大化而产生的又一类房地产经营思路。

据中国不动产研究中心曾发布的一项《北京教育地产分析报告》显示，北京94%的购房人在置业时考虑在名校附近，92%的升级置业者表示，会因为子女就学问题而重新购房。报告显示，目前认为自家附近教育资源较为满意的业主仅占7%，有63%的人表示自家附近的教育资源有限，高达30%的人表示自家附近优质教育资源严重不足；有45%的人表示教育是买房的主要因素，只有7%的人表示教育不是买房时考虑的主要因素。

业内人士分析认为，教育地产并不一定在于它有多大的议价空间和利润收益，而是在市场萧条的时候可以卖得好一些，在市场景气的时候，可以卖得贵一些。尤其是25-38岁的中产阶级客群，对教育地产的直接需求更高，教育资源作为项目配套的一方面，对于这部分客群而言是非常关键的配套。而这部分客群，正是目前房地产市场上的绝对购买主力。

这种“教育+地产”的合作模式，在北京市场上并不鲜见。越来越多房地产企业纷纷将名校、著名幼儿园等“请进门”，不仅迎合了这种需求，而且提升了项目整体的品质与关注度，而事实也证明，不少与名校“联姻”的学区房，无论遭受怎样的市场环境，都能始终获得追捧。

多重因素催热学区房

“学区房高烧不退，与不少家长不愿让孩子输在起跑线上的心理有关，多重因素直接让北京的学区房成为炙手可热的高价抢购品。”业内人士表示。为了使孩子不输在教育的起跑线上，不少家长不惜花费重金购置学区房，不仅让子女上学成为刚性需求，也让分布在东城、西城、海淀这些教育强区重点学校周边的二手“学区房”在家长们的追捧下屡创天价。

除了众多中国家长“望子成龙、望女成凤”的传统心理因素，21世纪不动产市场发展中心总监桑豫峰表示，北京教育地产近两年重新兴起，还有一重因素是由于北京市将中心区人口及教育等资源向郊区转移，部分中心城区的学校随之向郊区分流。而开发商利用购房者对优质教育资源经久不衰的追求，在其郊区开发的小区配套建设一些学校。

在教育资源稀缺背景下，一房难求的“学区房”以及其比其他项目每平方米能高出数千元的售价，让教育地产成为楼市最坚挺的产品，将教育与地产结合，一方面使得开发商直接受益，另一方面可以借助社会的力量使稀缺的教育资源实现较低成本扩张，促成教育资源的重新分配，对房地产商以及民众都有益处。

此外，在新房市场，要想楼盘在板块内具备较强的竞争力，除了价格、产品外,学区不知不觉已成为购房者对于生活配套的必选因素。房地产与教育资源“联姻”，名校+名盘的模式，就成为当下楼市最大的受益者之一。

“当房地产业为其产品不断地添加了会所、园林、综合配套等之后，现在置业者又把‘添加学校’提上了日程，当然，与其说是买房人要求，不如说是发展商之间的竞争需要。”天津财经大学经济学院副院长丛屹表示，开发商为了所开发产品更有竞争力而自觉地为社区引进高品质学校，使其产品功能更加完善，产生更加强大的辐射力。这与学校正计划推动教育产业化不谋而合。然而，开发商决定嫁接教育功能，那必然是要配套名校，为项目增添了更深层次的内涵。

多听多看仔细甄别

一直以来，教育地产在市场中受追捧的热度从未降低，能够与名校“联姻”，成为越来越多房地产开发商提高自身项目附加值的重要手段之一，以教育地产为噱头的营销手段也屡见不鲜。但与此同时，被开发商热捧的教育地产，也同样出现良莠不齐的现象，不少打着教育地产旗帜的楼盘和项目，对开发商来说，更多的是宣传噱头和炒作，是一种促销的手段。

据业内介绍，教育地产是指开发商出地、出资金，在校舍、设备等硬件上投资，并负责硬件设施的维护管理；学校出师资，负责日常教育教学管理。现在国内很多小区内引进的名牌中小学，都采取了这种形式，由发展商出资兴建校舍，交还给当地教育部门管理，而教育部门为满足社会日益增长的对高质量教育的需求，引入名校教育资源，调动社会力量兴教办学的积极性，营造政府办学为主体、社会各界共办教育的崭新体制。业主最终成为最大受益者，其享有优先权。

不过，桑豫峰表示，投资教育地产，不能仅凭开发商的宣传，购房者要花点工夫进行较全面的咨询甚至调查。亚豪机构市场总监郭毅也告诉记者，购房者在购买学区房的时候可能会存在一定误区。例如，一些购房者单凭开发商宣传，认为项目紧邻某某名牌学校，就可以轻松进入该学校上学，但等到孩子实际就学时才发现种种问题。因此即便是项目毗邻名校，也需要弄清楚三个方面的问题，首先是该学校是否在学区划片招生的范围之内。其次是该项目是否与毗邻的学校达成了一定的合作关系。而且要在合同条款里有所体现，最后一点，还需要了解该学校的入学规则，因为许多学校的招生政策不是一成不变的，例如，对入学资格、录取办法等均会适时调整。只有确定了上述几项之后才能购买相关的学区房项目，否则会造成不必要的损失。