千亿军团业绩完成情况较好

　　2013年，以7家千亿军团为代表的大部分重点房企销售金额大涨，因此在今年初，各大房企纷纷上调了2014年的年度销售目标，其中绿地、万达今年销售目标更是大跃进至2400亿元，绿地对比去年1625亿元的销售额大幅上涨了47%。在7家千亿房企中，碧桂园也是销售目标上调幅度较大的一个，2014年碧桂园的销售目标为1280亿元，比去年1060亿的销售额上调了约20%。万科、保利、恒大上调的幅度分别为17%、12%、9.57%。最为保守的中海，销售目标仅上调了1.08%。

　　但始料不及的是，在房企大幅上调销售目标的今年却遇上了市场调整。新快报记者综合各大房企以及克而瑞数据发现，房企销售目标完成情况并不理想。在16家重点房企中，仅恒大、万科、中海三家销售金额达到年度目标的四成以上，碧桂园完成39%，接近四成。其他12家房企的销售目标完成率都在39%以下。

　　从已经披露的业绩公告看，千亿军团的数据相对喜人。数据显示，在1-5月的销售金额中，完成情况最好的是恒大，共揽金562亿元，完成年度目标的51%。其次是万科，前5个月共实现销售金额816亿元，完成年度目标的41%。中海共实现创收560亿港元，共完成年度目标的40%，碧桂园共完成494亿元，占总销售目标的39%。保利和绿地分别创收了486亿元、605亿元，完成率分别为32%和25%。

　　另外，据中原地产市场研究部统计数据，截至6月11日，30家上市房企公布前5个月销售业绩，金额合计为4858.7亿元，平均仅完成年度销售目标的29%。

　　10家房企销售额同比上涨

　　实际上，简单对比今年和去年同期的销售情况，16家重点房企中有10家房企前5个月销售额同比出现上涨，6家同比下跌。其中，碧桂园和奥园增幅最大，前5个月的销售额大涨了七成，其次是恒大，增幅为64%，另外，处于第二梯队的富力销售额也比去年同期增长了40%。

　　在千亿房企中，仅中海、保利销售额同比下跌，跌幅分别为13%和5%。值得一提的是，深圳花样年销售额同比大挫了56%，前5个月仅收入14个亿，对比150亿的销售目标，完成率只有9%，为16个房企中最低。

　　由于去年整体销售目标偏低，绝大多数房企在去年前5个月完成情况都良好，融创、万科、保利、中海、华润都在50%以上，其中融创中国完成率达到了111%，但是该集团今年的完成率仅为36%。虽然不少房企的销售金额较去年同期仍上涨，但面对高高在上的销售目标，仍然压力山大。

　　老大万科带头降价跑量

　　今年5月份以来，不少房企先后采用降价跑量的策略，加上传统黄金月的刺激，多数房企5月份的销售金额比4月份甚至比去年5月份明显上涨。数据显示，在16家房企中就有10家房企5月份的销售金额环比上涨，有11家房企同比上涨。

　　龙头老大的万科就是降价跑量的最典型代表，今年3月份，万科在北京的项目万科橙率先让利促销，5月份以后，万科在广州全线项目先后进行不同程度的促销，万科峯境、万科东荟城以及万科兰乔圣菲三个项目用推出“一口价”特惠单位的形式在黄金周跑量，随后万科欧泊直降四五千元/平方米，万科金色梦想开盘降约2000元/平方米，两盘均取得了不俗的销售成绩。

　　而恒大早在今年2月份就传出将在全国140多个城市进行折扣促销，通过恒大内部员工介绍可额外享受9.7折优惠。

　　今年以来市场上并不乏房企促销，不过就广州而言，在5月份之前，大部分房企都采用非降价的方式进行，例如垫首付、全民卖房等。据不完全统计，保利、时代、合景、祈福、美林湖、雅居乐、越秀等诸多房企均有项目推出分期首付的方式，而恒大、碧桂园、时代等房企也曾经一度推行全民卖房返佣的方式进行促销。

　　观点

　　下半年销售压力山大 房企将继续以价换量

　　按照不足四成的完成率，业内人士表示下半年房企销售仍然压力山大，第三季度仍将继续保持以价换量为主。据了解，融创以及龙湖等房企在不断调整消化库存的策略，其中融创中国的合同销售均价已经连续三个月下调。在广州本地的房企中，敏捷也拟对旗下大范围的项目进行让利促销。今年6月份，上海高端市场也传来降价的消息，如何从刚需产品、高端产品以及旅游产品等各个产品线之间做好战略调整寻求出路，成为现下不少房企正在思考的问题。

　　同策咨询研究部总监张宏伟表示，在2014年第二季度剩余的时间里甚至第三季度，开发企业仍然要坚持“跑量”的基本原则，坚持以现金为王。尤其是对于上市房企来讲，由于6月份半年报业绩压顶，房企势必会采取相对应的措施“抢收”半年报业绩，此时，适度的价格策略调整甚至大幅降价势必成为大多数房企的选择。还有业内人士表示，下半年若不加强降价出量的力度，大部分的房企恐难完成销售任务。