2014年上半年，房地产市场再度进入调整期，多数房企的销售业绩增长乏力。但另一方面，大型品牌房企则表现出较强的市场把握和应变能力，通过灵活的营销策略，继续扩大在市场和行业内的领先优势。

　　中国指数研究院、克而瑞和中国房地产测评中心等研究机构率先发布的房企半年业绩报告显示，截至6月30日，23家标杆房企平均完成销售目标率为40.3%，其中半年完成销售目标40%以上的企业有12家。业内预计，完成销售目标率在四成以下的房企，下半年将面临更激烈的竞争，降价压力随之增大。

　　半数房企完成目标超四成

　　今年上半年，房地产市场成交量大幅下滑，房企对全年销售目标的完成情况差强人意。中国指数研究院重点监测的23家公布了年度销售目标的房企中，平均完成率为40.3%，其中4家房企完成率不足三分之一。恒大、万科、中海3家房企完成目标50%，其中恒大地产的销售额达714亿元，以63.8%的完成目标率居于榜首。目前完成目标40%以上的房企共有12家。

　　研究认为，面对今年上半年的市场调整，龙头房企主动通过主流的市场定位、务实的营销手段和价格策略、均衡多元的产品组合，在市场竞争中赢得优势，其中价格调整是一条主要途径。恒大地产从2月份开始调整价格，其销售均价从7737元/平方米降至5月份的6334元/平方米；中海地产(中海九号公馆 中海尚湖世家) 旗下广州、佛山及南京等地的项目同样进行周年庆促销活动，成功走量；万科、雅居乐等同样较早启动“以价换量”策略，均取得立竿见影的去化效果。

　　业绩差者降价压力会加大

　　早在4月底降价冲量的时候，某央企的广州营销负责人就对记者坦言，今年货量大、压力重，上半年必须按计划出货甚至多出货，才能保证下半年的压力小一些。如今从该房企的业绩来看，基本实现了这个规划。一般来说，房企上、下半年完成年度目标的比例约为4：6，这也意味着，只要上半年能完成全年任务的四成，下半年的销售压力便不会太大。而那些上半年销售业绩没有超过四成、甚至只完成了一两成的房企，很可能将是下一轮降价促销的主力。

　　中原地产首席分析师张大伟认为，房企半年报压力巨大，预计在认购量下滑的情况下，房企很快将面临促销转变为实际降价的压力，预计6月份之后，全国房企下调价格的数量将会明显增加，百亿房企和中小型房企正在或者即将面临一场大浪淘沙的分化 。研究机构克而瑞分析报告认为，上半年业绩完成四成或以上的房企，预计能顺利完成目标，但业绩低于四成的房企，完成全年目标会比较困难，降价走量是上策。