沈力男 泰禾集团总裁助理、品牌总监

事实证明，“房事”比球事更难测其八字，难以诞生什么“预言帝”。

今年仅过一个春节，河东河西的景致已经寒暑两重天。这市场没跟任何人打个招呼就掉头直下。量缩，价跌，“房闹”又开始冲击售楼部了。

事后的分析，林林总总：按揭紧张、供应量大、泡沫破裂，等等。不过，我更倾向于“周期论”，前些年如此量价齐升的局面，即便持久，也要稍歇上一歇。就如同世界杯参赛，天天比赛，是梅西肯定也没戏，是C罗肯定也变得“蔫罗”。股市之牛市，也有下跌日，也有下跌股票，楼市亦然。

因为有调整，所谓“楼市下半场”的说法又很热闹，到处讨论某种改变，某种新玩法。其实，中国楼市基本面没有颠覆，虽然号称“去行政”，可限购未根除，限价尚存在，批预售证时间没谱儿，销售回款要进入指定账户。而今，个别三四线城市解除限购，或有条件解除限购，却只能静悄悄地进行。去行政化，做得像个做错事的孩子。而市场化方面，生产资料即土地的供应，政府垄断的局面更是无法撼动。那么，开发商有新玩法吗？些许的创新，些许的胆小，些许的产品多元化，些许的漂洋过海，并没有多少本质区别。区别在于，有的不想玩了，突出的例子是绿城宋卫平。有的人想接着玩，想玩得越来越嗨，个中的典型是收购绿城的孙宏斌。但宋卫平与孙宏斌，武功天差地别？两位英雄殊途同归，只是一位英雄迟暮，一位仍壮心不已。

行情不好，对策何出？

说来说去，品质与差异化，是开发商安身立命之本。唯有此，才能旺季保溢价，淡季保平安。

品质源于坚守，源于创新。有的开发商把原本倡导的精装修房也舍弃了，为了所谓总价低、好出货，实际上放弃了自己的底线。有的压缩成本，种大树改小树，用石材变用漆料。这些无疑极其短视，也伤害了品牌形象。泰禾集团则反其道而行之，前阵子在北京的第一个面向刚需与刚改的项目“拾景园”，把科技新风装置、恒氧系统等作为“标配”。

一线城市的开发商们，特别是北京这样的首都特大城市，如果有项目，有土地储备，有品质塑造，任何时候大可不必恐慌。最惨的结局不是降价，是降价依然卖不出去。但在北京，降到一丝痒处，好东西总会有人捧场。

客户也开始分化。目前一部分继续观望，看看还有哪些实惠降价，另一部分则积极入市，因为觉得此时不入，更待何时？他们不想踏空抄底的难得机遇。这是历史的经验教训带给他们的选择。