“一次性交房款，可打9.8折。”今天，记者以购房者的身份致电三亚克拉码头新楼盘，一位孙姓职业顾问再三叮嘱一定要去项目现场考察。

    今年元旦受国际旅游岛的利好概念，人们去三亚买房时或许会遭到楼盘销售人员的“冷脸”，春节后这种现象彻底改观了，并不是他们的素质提高了，而是房子不好卖了。“有价无市”、“出货潮”成为最近一周海南楼市的风标。有业内人士认为，在政府一系列调控措施下，成交量下跌、价格滞涨、投资客甩卖，或许能使疯狂的海南楼市到此为止。

    三亚：开始打折促销

    年初，来自各地的购房者在海南三亚“抢房”，开发商甚至出现了一天提价两次的惊人情况。“我当时主动给销售员留名片，可他瞄了一眼就不理我了。”回忆起1月13日在三亚买房时的情景，王先生依然觉得不可思议。

    而时隔不久，三亚楼市却迎来了投资客的甩卖、开发商的打折促销。

    今天，记者以购房者的身份致电三亚一新盘——克拉码头，对方的热情好客让记者感受到房子不是那么好卖了。

    孙小姐介绍，该楼盘位于三亚湾一线海景中心地段，均价为2.8万元/平方米，房源充足，还有近百套可供选择。随后话锋一转：“我们春节期间推出了10套特价房，均价在2.3万元/平方米，其他房成交后总价减10万元，再打9.8折。”

    记者了解到，这样的打折促销在三亚并非个案，三亚海居也打出了9.6折～9.9折不等的折扣，还取消了此前一次性全款购房的规定，首付可40%；财富海湾公馆也在4.9万元/平方米的均价上打9.8折；海岸名都均价也从4万元/平方米降至3.8万元/平方米，且有400多套房源可供选择。

    海口：购房者多持币观望

    记者从海口的几家楼盘采访发现，尽管今天是春节假期后上班的第三天，与热闹的春节气氛相比，前来看盘买房子的人并不多。

    在海口市龙昆南路与振兴路交界处衍宏康馨花园售楼人员告诉记者：“春节初三开始营业，买房的人不多，现在还有房可售，最低价每平方米8888元。”

    新大洲大道滨江帝景的销售人员说：“现在的销售量不如1月中下旬。”

    蔚蓝海语印象的销售人员说：“有现房，每平方米17000元。”

    一位来自内蒙古的“候鸟”老人陈先生边看楼盘边告诉记者：“以前就一直想买房，现在这房子涨得也不敢买了，不过有空的时候也常来一些楼盘逛逛，等等再说，现在先不凑这个热闹。”

    调控措施让购房者变理性

    海南国际旅游岛建设“利好消息”刺激，海南房地产市场快速升温。仅在海南建设国际旅游岛获得国务院批准后的5天内，整个海南省商品房销售量就达到了2008年全年销售量的总和——171.12亿元。

    针对海南房价上涨过快等问题，海南省委、省政府采取的“两个暂停”，对严重扰乱市场秩序的房地产开发商上黑名单，加快保障性住房实施力度，提高商品住房交易信息的透明度等措施控制房价飙升，以促进海南房地产市场平稳健康发展。这些措施出台后，购房的市民开始慎重了，也变得理性了。许多购房者都表示要看看再说。

    根据海南省物价局的最新抽查结果显示，2月2日至4日，海口商品房签约面积分别为23639平方米、20811平方米、18465平方米，呈逐步下降的趋势；琼海商品房签约面积分别为10422平方米、17571平方米、4753平方米，以降为主。

    海南省物价局对部分市、县住宅商品房抽查情况显示，近日该省住宅商品房价格涨幅趋缓，销量有所下降。

    开发商手中地还可开发10年以上

    除了投资购房推动海南房产泡沫这一因素外，开发商炒地也是重要因素之一。

    据了解，此前由于地方财政基础较薄弱，海南在很长时期内是将土地交给开发商整体开发。企业参与土地一级开发的增值收益分成比例最高可达70%。

    海南省国土环境资源厅提供的数据显示：目前在企业手中还有10多万亩土地，最少可以建8000万平方米的商品房。而据记者了解，海南目前年销售商品房约300万到600万平方米。这意味着，海南房地产企业手中所掌握的土地至少可供开发10年以上。