在上半年表现敏锐、灵活的雅居乐地产，在新近发布半年报时，数据体现了跑赢市场的行情。据悉，雅居乐上半年累积预售金额为人民币216.70亿元，较去年同期上升34.2%，完成480亿元目标的45.1%。截至7月31日，雅居乐已达到240.4亿元，完成年度业绩超50%。值得关注的是，雅居乐35.4%的毛利率如一贯表现，处于行业较高水平，这亦是雅居乐地产在国内外资本市场获得优先支持的优势。

据悉，在产品品质获得市场认同的基础上，运用加大去库存力度、大活动营销、创造节点提升淡季销售等手段，使得雅居乐地产上半年录得理想业绩。 下半年，雅居乐将进入新盘、新货的集中推广期。雅居乐地产主席兼总裁陈卓林表示，12个新盘、20个新组团的入市，使雅居乐有信心完成年度480亿目标。

业绩完成半年近半

土储、资金确保良好运转

8月26日，雅居乐地产（股份代号：3383）在香港公布截至2014年6月30日止六个月的中期业绩，雅居乐在毛利率、核心利润、预售金额、预售面积等多项指标中，保持稳健增长。在雅居乐发布中期业绩后，海通国际等机构对雅居乐保持乐观预期，给予雅居乐地产买入评级。

截至6月30日，雅居乐累积预售金额为人民币216.70亿元，较去年同期上升34.2%，已完成480亿元目标的45.1%；累积预售建筑面积为220.4万平方米，较去年同期上升61.8%。数据显示，上半年雅居乐整体毛利率为35.4%，处于行业较高水平。值得关注的是，雅居乐股东应占核心利润较去年同期上升12.0％，达17.38亿元。

面对上半年内地楼市整体潜在供应压力大，房价呈现下行趋势形势，雅居乐准确预判市场、把握机遇。上半年一系列的营销动作，成功提高了雅居乐整体去化率及增加现金流入量。

雅居乐地产CFO张森在半年报发布会上亦透露，雅居乐的资金仍保持稳健态势，4200万平方米的土地储备亦可供5年开发。

“短平快”产品销售收效明显

在预售表现中，雅居乐持续于中山、广州、佛山、惠州、河源、海南、郑州、沈阳等房地产市场保持领先地位。产品结构优化，配合合理定价及推盘节点，为雅居乐冲刺上半年业绩，赢得了最关键的时机。

据统计，雅居乐上半年在售项目达64个，除了积极去存货，“短平快”产品推出速度明显加快；上半年，新开售项目长沙海外滩、重庆雅居乐御宾府、高淳雅居乐花园及滁州雅居乐林语城四个项目中，刚需产品占据50%。

兼具价格，房企品牌、物业品质的“短平快”产品，销售收效明显。资料显示，作为雅居乐布局长三角首个刚需品质社区，雅居乐林语城在端午节推出；开盘3小时销售已超过400套，吸金达1.88亿元，成为当时南京及周边地区销售量最大的项目。

旅游地产“走向全国”营销告捷

在市场普遍调整中，雅居乐旅游地产业绩的持续增长，无疑成为半年报一大亮点。资料显示，仅雅居乐清水湾单盘，今年上半年已录得近50亿元的销售额，保持在海南国际旅游岛销售冠军位置。摆脱对自然资源的单一依赖，是雅居乐在旅游地产开发和营销上的独特思路。“选址重资源，运营重配套，留住心靠文化”，雅居乐地产副总裁、海南云南区域总裁黄奉潮此番概括，为业界研究这家被誉为“中国旅游地产专家”房企，提供参考。

走向全国，让雅居乐旅游地产立于“淡季不淡”之地。上半年，雅居乐旅游地产品牌推广活动超过十场，足迹遍布东北、华北、西北、西南等地；“慕尼黑啤酒节”、“来自台湾的潮”音乐节等活动，不但为雅居乐代言，更成长为全国关注的文化盛事。据悉，新一轮的品牌活动已于日前启动，雅居乐云南原乡携手“孔雀女王”杨丽萍，将代表云南文化最高水平的舞剧《孔雀》带到北京。

毫无疑问，云南项目将是雅居乐旅游地产的新增长点。目前，雅居乐已经进入腾冲、瑞丽和西双版纳三个地区。陈卓林透露，位于腾冲的雅居乐云南原乡去年开盘销情理想。“西双版纳项目是三个项目中我们最看好的，因为去旅游的人多，而且气候气温都比较适宜”。预计将于今年亮相的西双版纳项目，成为陈卓林最为期待的旅游地产新品。“今年云南市场的贡献不是太大，但我相信明年或者是后年销售会增大”陈卓林称。

豪宅以品质为赢

区别于刚需产品及旅游地产，雅居乐豪宅则独辟“圈层”之径，通过“精准营销”，锁定客群。在拥有坚实品牌基础和高客户忠诚度的华南地区，雅居乐继续扩大市场占有率，整个区域上半年吸金超110亿元；以富春山居和剑桥郡两个豪宅为主力产品的广州，借助出色圈层营销，让雅居乐地产成功跻身 “2014上半年广州楼市房企销售套数”的TOP5。针对雅居乐高端业主开拓的资产型产品参观之旅，更直接带动全国多地豪宅成交。据透露，参加雅居乐这种定制级购房团的买家，均为曾购置超过一千万元雅居乐不动产的业主，在过去8个月中，他们先后前往成都铂雅苑、南京长乐渡、南京滨江国际等盘，其中多位业主更再度出手动辄千万级的资产。数据显示，雅居乐•长乐渡上半年的销售金额高达4.18亿，取得了南京市别墅楼盘销售金额位列第二，是排名第五位楼盘销售金额的近两倍。

下半年推出10余个新项目 主打刚需市场

对于下半年，陈卓林预期市场环境将得到一定程度改善，“近期多个城市放宽调控措施及给予信贷支持，相信能刺激以刚需产品为主导的市场，以及更有效地推动房地产市场健康发展”，他说。

按照发布会上透露的信息，雅居乐接下来将推出的新项目基本都做到了之前提出的12-14个月开工的节奏；下半年，雅居乐将推出10多个新项目，当中大部分为针对首次置业或改善型需求的刚需产品，多个位于长三角及西部区域的项目陆续推售。这是刚需产品首次在上海、昆山等地推出；而在无锡、扬州等地，集合商、住等功能的大型综合体，将进一步扩大雅居乐上述地区布局，以及品牌影响力；在西安，下半年将再添一个全新盘。

下半年雅居乐的推货力度，进一步加快。随着全新盘及新货在三、四季度集中推出市场，业内预期雅居乐今年将有望加速完成销售目标。