图为地产沙龙录制现场

进入楼市传统旺季“金九银十”，不少房企都在牟足劲推盘走量，争取抓住时机，以确保全年销售业绩的完成。今年在房地产市场低迷、成交量及成交价格放缓的背景下，过去一直以开发商为主导的“金九银十”能否真正刺激楼市回暖，使购房者放弃观望、淘得实惠，进而影响后市值得探讨。

楼市“金九银十”可期？

在北京市房协秘书长陈志看来，实际上，所谓的“金九银十”概念只是营销噱头。从2011-2013年，在楼市限购政策背景下，逐年分析7-10月的楼市成交量及成交价格会发现，无法用数据证明“金九银十”期间市场高企。老百姓若想看清住宅市场走势，应该考虑把自住房入市成交扣除后，不受干扰的需求交易是怎样的。消费者认清市场形势后，该出手时就出手，不要被某种噱头或假象所左右。

北京房展组委会秘书长谈到，“金九银十”的概念最早起源自四季房展，这么做是想制造节日营销的气氛，给项目找一个集中展示及交易的机会，给出优惠、促进成交。“从今年前八个月的交易数据来看，宏观经济下行造成市场观望气氛浓厚，自住房大量投入，锁定20-30万的刚性需求，只有一部分改善型交易支撑着今年的市场。”郑向东说道。

北京汉博商业管理股份有限公司副总裁李亚明认为，针对北京人来说，实际上不少家庭已完成一套、二套房、自住房的购买。现在购房者更需要的是在原来依靠促销、让利、打折，甚至推精装修的基础上能提供给大家更好的产品。人们已从满足于简单物质生产时代过渡到追求精神消费的时代。作为开发商来讲，应该把握好推盘策略，同时考虑消费人群的年龄及属性。

以价换量趋势将传导

每到“金九银十”，多数开发商会选择推盘走量，打价格战，今年这种现象是否会传导？

“虽然‘价格战’这个词其实我并不是很赞同，但是开发商推盘走量是必然趋势。今年年初到现在，很多没有意识到市场风险性的企业，其实已经错过了上半年的交易机会。政府、开发商都存在‘旁氏心态’，总希望自己定的价格会有人接手，可市场会这样无限制地循环下去吗？显然不会。所以说开发商现在要理智，以价换量是唯一选择，这种趋势应该会很快传导下去。”陈志说道。

郑向东也认为，进入“金九银十”，虽然个别企业定位、资金量和产品状况有所不同，但“以价换量”是大部分企业顺应市场需求的必选方式。其做法无非是出手一部分低价房，以此回笼资金，然后再通过出手大户型及高端项目把利润找回来。

李亚明表示，今年楼市与2008年不同之处在于现在房企资金充裕，企业胜者为王，除以价换量外，开发商还应关注库存量、去化量和去化速度。当前房企发展可以用“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”来形容。

“房地产行业是否还有大利可图？我感觉企业利润在收缩，市场盈利趋于理性。项目人员工资、材料调动等成本支出逐步增加。”北京翰达金晟置业有限公司经理杜庆恩说道。

购房者依据自身支付能力适时置业

“金九银十”作为承前启后的月份，购房者究竟该如何把握购房时机？对此，郑向东表示，从整体来看，今年至明年春节这段时间，北京市场应该是相对稳定、供应较为充裕的阶段，如果购房者准备好置业消费，那么机会会比较多。置业者可“货比三家”，觉得合适就可以出手。由于现在房产是投资品，国内国外的房产都可以纳入考虑范畴。

“纵观这一二十年的房地产市场，虽然每个阶段都有回调期，但是大致还是一路向上走。看空、看多房价及中立者都存在。对于消费者来说，在选择住宅产品时，要考虑开发商品牌、项目地理位置、交通及周边商业、医疗、教育配套，权衡之后再出手。”李亚明说道。

杜庆恩认为，当前置业，社区周边环境对置业者购买欲会产生很大制约。购房者要考虑居住地区未来的教育状况及交通便捷性。作为开发商来讲，要着重考虑业主的舒适度，让定价趋于合理。

“北京楼市较为特殊，未来房价仍有上涨空间，但涨幅不会过快。短时期内房产税不会出台，作为家庭财产的重要组成部分，可以保值增值，市政设施逐步完善对房产增值利好，早买比晚买要合适。购买房产，置业者一定要理性思考，支出要和其支付能力相匹配。”陈志说道，“当前金融支持力度在减弱，市场议价空间有限，开发商还没有大范围地回调价格，这对于消费者来说是一个好时机。未来的三个半月，房地产市场会保持看涨趋势。开发商应该对潜在客户负责人，给出切实优惠给消费者，否则市场会依旧平淡。”