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图为北京房展组委会秘书长郑向东做客腾讯房产地产沙龙
9月16日上午，“楼市传统旺季 鉴金九银十成色”——腾讯房产第32期地产沙龙在腾讯希格玛大厦一层演播室举办。北京房展组委会秘书长郑向东表示，进入“金九银十”，虽然个别企业定位、资金量和产品状况有所不同，但是大部分企业会顺应市场需求，选择“以价换量”。其做法无非是出手一部分低价房，以此回笼资金，然后再通过出手大户型及高端项目把利润找回来。
以下为文字实录：
郑向东：前一段时间，有两家参展企业当时就开始放量，还有一些企业有一些幻想。比如说政府会不会出台新政策？市场观望情绪会不会结束、会不会像去年一样？我记得2012年时，夏天楼市交易量最大。因为春天以后，市场预期在变化，5、6月份，6、7月份大家再开始买。今年春季，实际上很多企业由于决策速度和对市场的观望，其在春季并没有抓住一个销售的好时机。
刚才李总说得非常好，北京的秋天是很短的，叶子一掉，你到项目现场一看，环境就会大打折扣。今年秋季到9月份，11月份甚至到春节，“以价换量”肯定是绝大多数企业的一个趋势。当然有的企业可能就一小块地，就慢慢卖。像保利高端项目怎么可能“以价换量”呢？高价盘只能是卖价格。我们现在讲800万以上的产品是改善型住房，改善也分初次改善，我稍微大一点，可能在500万之内，旧的房子卖掉300万到400万，800万以上是更高端的，所以它的差异化不同。
现在一手房市场已经赶不上二手房市场了，北京已经进入二手房为主的时代。四环以里、南三环、南四环为什么稀缺？房源确实没有多少。城市楼市高速发展期已经过去了，商业地产也不允许在四环以内再盖，老住宅也拆不动。昨天我看香港说“牙签楼”，香港楼房就一层一户，因为地就是那么小块拿的。所以从这样来看，虽然个别企业定位、资金量和产品状况有所不同，但是大部分企业会顺应市场需求，选择“以价换量”。其做法无非是出手一部分低价房，以此回笼资金，然后再通过出手大户型及高端项目把利润找回来。
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