这两年间，旭辉凭借持之以恒、坚韧专注，实现了每年40%-50%的复合增长率，无论是在投资、开发，还是产品以及公司治理各个方面都可圈可点。尤其是今年旭辉在市场行情遇冷的情况下，仍保持了相对快速和稳健增长，成为房企“均衡”之道的最佳样本之一。

    旭辉上市两年来，公司整体呈现出的“四大亮点”——销售快速增长、财务积极稳健、管理模式创新、产品品质提升颇为业界和机构与投资者关注和赞许。

    销售快速增长

    旭辉近三年来复合增长率达40%-50%，自2013年销售业绩突破百亿以来，旭辉正向着300亿的战略目标稳步前进。

    最新公告显示，旭辉今年1至10月共计实现合同销售金额约168.6亿元，同比增长33.07%，完成全年合同销售目标(人民币220亿元)76.64%。在亿翰智库发布的TOP30房企年度目标完成率排行榜上，旭辉位列第13名，领跑同体量房企。

    “一二线城市有充足的人口导入，存在大量市场需求，而旭辉刚需产品定位使得我们受市场波动影响有限，即便在楼市下行压力下，通过价格调节仍然能保持较高的去化。”旭辉集团董事长林中认为。

    因此，旭辉选择了坚持聚焦一二线的战略布局和聚焦刚需的产品定位，这也使得旭辉在今年楼市低迷大环境下，保持了较为稳定的销售增长。数据显示，上半年旭辉在一二线城市的销售额占总销售总额的96%。

    今年下半年以来，受益于限购限贷政策调整的利好刺激同时，旭辉牢牢把握“金九银十”好时机，在9、10两月完成了35亿元合同销售额。业内人士分析，年末11、12月各地的成交量仍将维持较高水平，甚至有年末“翘尾”可能。而旭辉也准确把握住市场“小阳春”的机会，在最后一季度加大旗下各项目推盘量。

    据悉，今年旭辉全年推货总值为400亿，其中三分之一为今年19个项目的总值，林中表示对完成全年目标很有信心。

    财务积极稳健

    在实现销售稳步增长的同时，旭辉今年上半年实现核心净利润6.46亿元，同比增长12%，核心净利润率同比提升0.9个百分点至12.9%。在多数国内开发商的利润率整体下降之际，旭辉仍维持较强的盈利能力。

    旭辉积极稳健的财务策略也多次获得第三方评级机构的认可。今年下半年，旭辉先后获得惠誉、标普、穆迪三家国际著名评级机构上调评级，使其在2014年楼市遇冷、上市房企屡遭国际评级机构信用降级的背景下，成为为数不多、多次被上调评级的房企之一。

    除了第三方评级机构，旭辉也深受境内境外银行的“厚爱”，境内外的融资渠道日益畅通，为旭辉提供了充足的资金支持。今年上半年，旭辉通过境外发债融资2亿美元，融资成本下降3.375个百分点，海外融资成本已经不足9%。另一方面，旭辉在境内银行则获得包括了境内建设银行总行、农业银行总行在内等多家境内银行高额授信，授信额度累计达140亿元。

    此外，旭辉在本月初为旗下上海恒基旭辉中心项目与境内外银团签订了贷款协议，其贷款年利率已降至香港银行同行业拆借利率(HIBOR)+4%，是旭辉所有项目债务中最低成本的融资。

    目前，旭辉整个融资体系呈现多元化、多渠道的特点，其中，境外融资占40%，境内融资占60%;而类似于信托的贷款控制在10%以内。

    “未来我们将持续执行稳健的财务策略，专注进一步降低融资成本，从而提高房地产开发业务的利润率，为股东创造更好的回报。”林中表示。

    管理模式创新

    移动互联时代下，房企拥抱互联网已成为其转型趋势之一。旭辉也及时并准确地抓住了行业调整格局中的机遇，将早已深植于公司内部的“互联网思维”化整为零，渗透到公司运营的各个环节。

    今年旭辉率先在全国推行微信全民营销平台“微销宝”，进行多渠道的整合行销。用户通过该平台实现旭辉全国所有项目的在线推荐、客户跟踪管理，甚至还能组建属于自己的销售团队，最终根据客户到访或成交情况获得丰厚奖金。“微销宝”的诞生为旭辉创造了一个新的“营销利器”。

    林中表示，今后房地产白银十年的精细化管理中，市场已经向卖方市场向买方市场转变，旭辉在不断地提升自己，从传统的坐销向行销转变、传统营销尝试向网络营销转变。“微销宝”的出现是旭辉迈出尝试的第一步。

    事实上，早在2013年，旭辉就在内部研发一个基于对“高周转”的高效和标准化管理，目的为形成一个具有体系化、流程化、标准化、数据化、信息化的一体化“云管理”平台。

    目前，该平台的内部管理体系的基本框架都已经搭建好，旭辉集团内部所有数据和信息流都纳入到这个体系，并可以通过内部上网共享。

    接下来，旭辉将把“微销宝”打造成“云管理”大数据平台的一个入口，所有录入的数据都将直接连通到后台的客户大数据端口。

    “旭辉未来将会更加深入思考怎么样通过客户大数据的不断积累，来达到不断提升产品和服务，不断的优化和产品升级换代的分析，这也将成为旭辉的核心战略方向。”林中表示。

    产品品质提升

    在房地产“白银时代”，如何提升产品品质、增强客户体验、提升产品附加值的同时提高企业利润率，成为旭辉需要长远思考的问题。

    “精装修”战略的全面加速则是旭辉进行产品研发升级的一个缩影。今年8月，位于上海旭辉浦江国际的“旭辉集团产品研发中心”正式落成启用，在这里旭辉将进行标准化产品的研究开发，从客户体验、客户置业需求和装修材料等多维度进行产品提升。目前，第一代的标准化产品已经研发成功，今后或将进行全国推广。

    林中认为，精装修产品能提升客户体验，符合节能环保、绿色生态理念，而旭辉也定下在2017年完成100%装修房的目标，利用“精装修”提升产品品质的同时增加利润，使精装修房成为旭辉的核心竞争力。

    在“精装修”战略推进的同时，旭辉也积极尝试住宅产业化。位于长沙的旭辉国际广场，就是旭辉采用远大pc技术试水的住宅产业化项目之一，这也被旭辉视为精装修、产业化战略和产品升级的标杆项目。

    面对未来，旭辉认为只有在“产品、服务、品牌”方面都做的更好，才能顺利实现弯道超车。林中表示，这些暖性指标在财务报表上无法体现，但是却是支撑企业未来发展的关键因素。

    “房地产行业从黄金时代进入到白银时代，从原来的草莽时代进入到精耕时代，从投资时代进入到自用时代，从粗放发展进入到未来的多元创新”。林中认为，房地产未来十年就像是“马拉松长跑”的后半程，优秀企业都要适应行业的变化做出创新的尝试，才能发展得更好，跑赢这个行业。

    十三城感恩联动

    目前，旭辉所开发的项目已覆盖上海、北京、苏州、长沙、重庆、合肥、天津、杭州、武汉、沈阳、嘉兴、廊坊、镇江等城市。

    旭辉双周年上市之际，全国十三座城市多个项目积极响应，多盘联动，联合14年上线的“微销宝”一起感恩回馈新老客户。线上线下，优惠同时进行，将有最大的优惠力度与最惊喜的折扣劲爆呈现!

    合肥旭辉外滩18栋，雄踞城市中心、占据矜贵地脉与稀缺资源的城心别墅，周边40万㎡滨湖CBD购物中心、30万㎡城市综合商业，已将万千繁华看尽;便捷交通，是生活和事业保持的恰如其分的距离;第一人民医院南区三甲医院就在家门口，不远不近，不偏不倚，是城市别墅生活的最好诠释。

    首付一成起，别墅生活一步之遥，合肥旭辉外滩18栋年终千万钜惠，辉动合肥，约260-370㎡滨湖中央实景准现房，正式开抢。

    营销中心：滨湖新区西藏路与方兴大道交汇处

    VIP-LINE：400-887-1216转 8756