花香小镇营销总监陈晓慧

1月8日下午，腾讯房产第40期沙龙登陆腾讯汇，和美商地董事长穆健玮、首创天顺副总周刚毅、亚豪机构总监郭毅、五矿铭品营销总监甘悦澄、花香小镇营销总监陈晓慧、金网络营销总监周艳粉等嘉宾齐聚一堂，共同解析2015年高地价下的北京楼市迷局。

花香小镇营销总监陈晓慧在沙龙中表示，由于市场低迷，不少项目选择以价换量吸引客户只能缓解短忧，只有做强产品的企业才能脱颖而出。同时她也表示，豪宅价涨与否并不直接影响刚需产品。

以价换量解短忧 重产品才能立足

2014年年底，我们周边项目成交量出现大幅上升，分析其原因，我们认为是依靠价格，低价格转换大成交。目前我的看法不是很乐观。现在远郊很多配套是没法立马实现的，只能低价入市吸引客户，这是没有办法。所以我们现在考虑的还是把产品做的好一些，在竞争中有立足之地，这与甘总之前提到的观点是一致的。

豪宅价格并不会左右刚需产品

我们做的一直都是刚需类的楼盘，从我的角度来看，我觉得豪宅扎堆最起码对整个刚性需求市场不会有太大的影响，就拿我们花香小镇的客户群来说，北京市的豪宅无论涨与跌，和他们都没有任何关系，因为刚需楼盘的客户群和豪宅的客户群毕竟不同，一个是大众客群，一个是窄众客群。

互联网营销仍在探索 前景较乐观

o2o这几年一直都一个很热门的话题，我们知道随着互联网时代的到来，o02对房地产传统的营销模式也产生了很深远的影响，但是与成熟的电商模式相比，中国现在的房地产互联网还处在初级阶段，主要由于房地产它属于不动产，价值高，它不像很多快消品，在线上就能完成下单、成交，很多客户购房还是需要实地考察，通过深入了解才能决定是否要购买。目前房地产互联网营销更多的其实就是一个线上展示和传播，当然这在一个项目的初级阶段是必要的，但是随着项目销售的深入，竞争对手虎视眈眈，大家都在抢夺市场上有限的客户资源的时候，我认为房地产要充分利用互联网在数据分析上的这样优势，根据项目自身细分目标客户群，实现精准营销，利用网络互动沟通上的优势，实现线上线下的深度融合，最终促进销售。