楼盘揽客：先付10万，剩下首付款可在3月底前付清

　　最先喊出“10万首付”的是江北项目正荣润江城，这家位于长江隧道北口的楼盘，目前在售的有90平方米以下的两种户型，以及107平方米、143平方米等房源，均价在16000元/㎡左右。“从我们接触的不少客户来看，很多人都表示考虑买房，不过首付一时难以凑齐，因为年终奖发得有点迟”，正荣润江城一位营销负责人告诉记者，按平均一套房源150万的总价计算，即便是首次置业三成首付，买房人也得拿出45万元的现金来，表示“年底手头紧”的客户蛮多，所以开发商才推出“10万首付”的活动，在交定的一周之内先付清10万元，剩余首付款项在3月底前付清便可以了。

　　无独有偶，南京本土开发商栖霞建设旗下的三家楼盘同样以“10万首付”揽客，其中位于仙林的星叶枫情水岸是部分房源参与此项活动，仙林的另一家楼盘星叶羊山湖花园、城北的星叶瑜憬湾则是所有房源参与，买房人同样是在3月底前付清首付款即可，开发商让出两个多月的时间给买房人筹钱。

　　扬子晚报记者了解到，“低首付”的风潮最早刮起是在去年5月份，为了冲击半年的销售任务，保利地产(保利西山林语 保利新茉莉公馆)旗下的南京5家楼盘推出了名为“飓风行动”的优惠促销，力度最大的号称“零首付”，首付款凑齐的期限短则两三个月，长则一年半，活动推出后的20多天时间里，开发商签下了15亿元的销售合同。此后不久，宁南的富力尚悦居、金域华府，江北的朗诗未来街区，六合的荣盛龙湖半岛，江宁的朗诗玲珑屿、碧湖天辰，城北的复地新都荟等近20家楼盘降低了购房门槛，“低首付”俨然成了南京开发商的标配。

　　业内分析：“低首付”对买卖双方来说都有风险

　　南京房地产开发建设促进会秘书长张辉认为，楼盘推出“低首付”的最大好处是避免直接降价，也是为了争抢客户。当楼市处于低迷期时，降价销售容易受到老业主的质疑，如果降价后销售不畅往往更加不利，所以开发商以“低门槛”招揽客户，在不用降价的前提下吸引购房者。不过，低首付对于买卖双方来说也蕴含一定风险。扬子晚报记者了解到，有的房企会采用先垫资的方式帮买房人缴清首付，然后再向银行申请贷款，但此举并不符合金融系统的相关规定，一旦查实或将导致交易破裂。此外，一旦房价发生巨幅震荡，有的买房人宁愿放弃首付也不履行合同，这也是房企不愿看到的。业内人士还建议，有购房打算且手头相对宽裕的买房人，不妨在“截止日期”之前做一些理财投资。