潘石屹对于老客户的工作做得到位，其银河soho项目的热销再次证实了这一点。6月30日，潘石屹宣布，银河soho开盘三天销售46.75亿元，该商业地产受追捧程度可见一斑，而这个最新版本的烂尾重生故事里，潘石屹的“晋察冀”老朋友们又一次给他捧场。

“60%是老客户，可见热点城市区域及热点项目的投资价值仍受追捧，soho中国下一步仍在继续寻找可以收购的商业地产项目，目标锁定在北京和上海的黄金区域。”soho中国相关负责人告诉《华夏时报》记者。

潘石屹再瞄新项目

银河soho开盘三天销售46.75亿元，给黯淡的北京楼市添上了浓重一笔。其中仅6月27日开盘当天，银河soho就热销出27.7亿元。

潘石屹表示，银河soho商铺的销售均价略低于预测的8万元/平方米，主要是因为该项目刚开始销售的商铺以二层以上为主，所以价格要比之前预测的低一些，一层的商铺单价肯定要高一些。另外，在刚开盘时都会对第一批客户有一些优惠。

而在三天时间内收回46.75亿元的soho中国，再次收购新项目以图新发展的步伐也在加快。“只要有合适的项目，我们会再出手，目标仍锁定在北京和上海的黄金区域。”soho中国相关负责人称。

潘石屹早在2007年就被媒体称为烂尾楼的“终结者”，开始频繁收购处于繁华地区的烂尾楼。2008年5月，soho中国耗资约55亿收购了位于东二环朝阳门的“凯恒中心”，更名为“朝阳门soho”，此次热销的银河soho即为朝阳门soho三期工程，从购买时约1.3万/平方米的楼面价，到银河soho热销时略低于8万/平方米的销售均价，利润可观。

而在上海市场，soho中国正在加速行动。就在6月11日，soho中国发布公告称，其通过全资附属子公司成功收购一个位于上海外滩204号的地块，涉及资金22.5亿元，这也是soho中国继东海广场后，布局上海的第二例。根据soho中国的计划，今年有一半的资金将投入上海的房地产市场。

老客户基础稳固

老潘毫不吝啬地在商业地产领域大肆收购，其背后稳固的老客户基础也是让其高枕无忧的原因之一。

和往常一样，潘石屹此次的银河项目再次得到老客户的鼎力相助，其中六成左右是购买过soho产品的老客户。

潘石屹介绍称，据统计，购买银河soho的客户主要是整层甚至多层购买的大客户，截至6月27日，银河soho第一批成交的27.7亿元中涉及15个大客户，他们都有丰富的地产投资经验，看好大城市核心区的地产项目，银河soho优越的地理位置吸引了他们，他们计划把自己的公司总部设在这里。

对于此次客户群的具体情况，soho中国相关负责人告诉记者，多数老客户比较低调，不愿意对外公开身份。

而据此前soho中国几个商业地产项目的记录，潘石屹最大的客户群来自山西，而老潘本人和很多山西煤老板的关系也是非同一般。据称，此前的三里屯soho曾聚集了来自山西煤矿、内蒙古煤矿和河北铁矿等能源企业主的将近50亿元资金。“老潘在山西煤老板那儿很吃得开。”北京一家商业地产房企负责人告诉《华夏时报》记者。

同时，潘石屹此前曾告诉记者，较早的soho中国cbd的现代城项目，确实有不少温州炒房团的身影，但从soho三里屯项目到中关村soho项目再到前门项目，温州人竟然在他的项目中绝迹。

火爆的销售业绩让老潘喜形于色，老客户资源更让老潘信心百倍，他自信地表示，soho中国今年的销售目标是180亿元，公司有信心完成此任务。

商业地产瓜分住宅蛋糕

同时，对于近来北京住宅交易量一直呈现大幅下滑的状态，而银河soho的热卖反映了资金在流入商业地产，住宅市场的部分蛋糕被商业地产瓜分，潘石屹并未否认。

商业地产在过去的几年中，在购房按揭利率、首付款比例等方面始终没有得到政府给予住房市场的同等优惠政策，同样也没有受到政府调控的影响。潘石屹认为，政府的市场调控政策针对的是住房市场，商业写字楼没有受到影响，银河soho热销也不会对北京的住房市场产生任何影响。

“这些年的商业地产是和中国经济发展同步的，没有过热，是健康的。商业地产与普通百姓的住房没有关系，相反商业地产的发展更能促进一个城市的经济繁荣，带动就业。我相信未来还有很大发展空间。”潘石屹说。

潘石屹表示，商业地产开发需要的经验和技术等与住房是不同的，对地段的要求也更为敏感，他看好城市中心繁华区的商业地产。

在住宅市场冷清时，这个被称为烂尾楼终结者的地产大佬，已在盘算着下一站。

(作者：王冰凝)