降价给低迷的楼市带来一抹亮色。

    据统计，上周末(3月26日-27日)上海共有17个项目开盘或加推房源，其中有近七成项目推出优惠措施。早报记者27日从多家上周末开盘的项目售楼处获悉，一些优惠幅度大的楼盘，上周末取得了不错的销售效果。

    对于上周开盘项目普遍降价10%，上海中原咨询研究部总监宋会雍昨日称，目前所谓的降价，其实都是开发商在预期价格的基础上打折降价，实际降价幅度很有限，市场总体并不是很买账。

    上海宝华企业集团有限公司副总裁杨健分析，到了四五月份以后，部分楼盘的降价幅度会变大，“一些楼盘可能会出现9折、8.5折甚至8折这样的大折扣。”

    “125套房源只剩四五套”

    优惠幅度大的楼盘更受欢迎。

    位于嘉定的新城悠活城销售人员27日称，开盘当天项目的销售情况非常好，75平方米和87平方米的小户型已经卖完，125套房源只剩下四五套100平方米的大户型。

    据销售人员介绍，该楼盘上一次开盘是去年七八月间，当时的均价是1.5万-1.6万元/平方米，而此次推出房源的均价是1.3万-1.4万元/平方米。开盘均价本身已有1000-2000元/平方米的下降。而且开盘当天，售楼处还推出总价6万元的优惠，排号在前100号并支付意向金的客户，还可再优惠3000元。

    其他优惠幅度较大的楼盘，上周末推出房源的消化情况都很可观。

    位于金山的万安金邸销售人员称，“销售情况很不错，一天下来，只剩下几套了。”

    据该销售人员介绍，他们此番推出95平方米两房和140平方米三房两种房源，共46套。95平方米两房单价为1万元，140平方米三房单价为1.1万元，两种房型均有送面积和减单价的优惠。“买95平方米两房，送12平方米一房;买140平方米三房，送面积为140平方米的地下室，所送面积均不计入产证，不收物业费。”此外，该项目还有“一次性付款的单价可减300元，贷款按揭则可减150元”的优惠。

    而青浦富力桃园一销售人员27日称，该楼盘“目前各种房型都还有”。据该销售人员介绍，他们此次共推出90平方米、130平方米、150平方米三种房型，单价分别为1.5万元、1.4万元、1.3万元，“具体折扣需面谈确定”。

     该销售人员介绍，该楼盘上一次推盘是在今年1月，当时的90平方米房源单价为1.6万-1.8万元，130平方米、150平方米房源单价为1.5万元。

    降价窗口刚打开

    对于此轮降价对于市场的拉动力，宋会雍称并未真正形成，“个别楼盘出现的排队、等号等情况，其实是开发商的营销手法”。

    宋会雍进一步解释说，拉动力有限的主要原因还是“优惠尺度不够”，“只有在实际的市场基准价基础上，降价10%以上，才算真正的降价。”宋会雍称，从去年年底到今年一二月份，大多数开发企业并没能回笼多少资金，资金压力和销售压力是普遍存在的，不过各开发商的情况不尽相同，往往会根据自身资金紧张情况确定推盘计划。

    降价空间依然存在。

    杨健称，目前不少开发商都存在销售压力，因此制定价格时会比较注意市场的反应，并制定相应的优惠促销措施。目前的情况是开发商定的价格比市场价略高，然后再打折吸引客户，保证交易量。就最近的情况看，各个楼盘或多或少都有优惠，但还都是处于正常的折扣范围，如9.8折、9.5折等，并不存在抛盘、甩盘的情况。

    杨健分析，到了四五月份以后，上市的楼盘体量将会变大，市场竞争将会更加激烈，加上调控影响、资金链紧张等因素，地段较差、品牌较差的楼盘促销力度会加大。

    “开发商也在观望”

    数据监控中心统计，2011年4月上海预计有33个住宅项目开盘，较3月份减少38%，较去年4月则减少33%。

     佑地产副总经理罗亚东称，4月份预上市新盘，小户型、外环外、中低价位项目唱主角，这与二三月份的市场走势非常接近。考虑到3月份一些楼盘已经开始出现实质性的降价动作，4月份这种降价促销的措施会继续延续，而且一定会从中低价位、中小户型、中外环的楼盘开始。

    “高端楼盘比较稀缺，降价销售对成交的促进并不明显，而中低价位商品房主要针对刚需和改善型客户，这种需求市场是存在的。多空双方经过博弈，多方开始争取以价放量，缓解资金压力。”罗亚东说。

    罗亚东说，开发商也在观望，他们的心理是房价渐次梯度下滑。“他们一定会仔细研究3月份的降价对市场的作用，市场针对不同价格降幅所作出的反应，从而制定4月的价格。”罗亚东说，如果3月份的降幅能引发市场的追捧，降价潮就会缓和一段时间，如果不能，价格会进一步下探。

    宋会雍也称，“真正的降价潮，即实际10%以上的降价，则要等半年以后才会出现。”