在调控步入深水期的2012年，不少开发商仍无意过分收缩战线。

   “我们今年的销售目标定了400多亿元。”绿城中国董事长宋卫平昨日对早报记者说，该公司今年的销售目标定得比去年稍微高了一点，但属正常安排。

    近日来，包括中海、恒大、富力在内的多家大型房企，相继发布的2012年销售目标，较2011年的销售额未见大幅下调。而与2011年的销售目标相比，这一数据还有不同幅度的增长。

    中房信分析师薛建雄认为，房企制定2012年销售目标求稳是基调。不少企业上调了销售目标，对于那些主要布局二三线城市的企业而言，完成目标的可能性较大，而对于产品主要是高端的或主要在一线城市布局的企业而言，销售压力将明显增大。

    绿城元宵卖房总动员   宋卫平也有销售任务

    绿城2012年的销售计划尤为抢眼。

   “今年运营里面最大的变化之一，就是销售，我们将对原有销售模式进行革命性的变化。 ”2月6日，宋卫平在“2012年绿城销售考核”会议间隙，接受“浙江在线”采访时说。

    所谓“革命性的变化”，简而言之就是增加销售提成。宋卫平说，他要把销售员变成经纪人，“我们公司的销售第一法则，不是替公司卖房子而是替客户找到满意的房子。 ”

    宋卫平介绍，绿城想在杭州和一些城市公司找一些签约经纪人，利用现有二手房经纪人队伍，计划从中挑选200-300个优秀的销售专家成为绿城的签约经纪人，“我们的房源对他们全开放”。另外，所有的社会成员都可以帮绿城介绍客户，“我们都给予丰厚的佣金”。

   “这样一来，我们的客户群也许可以增加1-2倍。”宋卫平畅想道。

    宋卫平还笑言，他今年也有销售任务，“我跟我的办公室成员，3个人，3个亿。欢迎大家找我来买房子，呵呵。”

    薛建雄认为，绿城改革营销体系的考虑，应该是缘于该公司原来的销售速度太慢，跟不上企业发展的速度以及对自己回笼资金的需求。

    绿城中国在2011年发布的当年销售目标是550亿元，但该公司发布的2011年业绩快报显示，去年实际完成销售为353亿元。

    不过，宋卫平强调，“2011年我们活下来了，2012年我们会继续活下去。”