想要等年底开发商冲量大甩卖时才买房？有这样想法的买家或许今年要失望了。广州楼市回暖，记者从保利地产(保利西山林语 保利新茉莉公馆)、新世界中国地产、碧桂园等多家开发商处了解到，这些公司今年在广州的销售任务已经基本完成或已经超额完成，以价换量的动力不足，今年年底或许不会再像往年一样出现大规模的促销潮。有业内人士甚至表示：现在还没买房的刚需们，已经错过了最佳的购房窗口期。

以价换量动力不足

相对今年的业绩，去年开发商的业绩要惨淡得多。根据中房信发布的报告，在前20强房企中，2011年有半数未达到全年销售目标，其中，万科、绿城、金地、远洋、世贸、富力等大牌房企均未完成年度销售任务。

然而，今年大型房企完成任务的情况明显好于去年，尤其是早在第一季度末就开始全面回暖的广州市场，不少开发商早已完成了全年的销售任务。保利地产广东公司一位人士向记者透露，该公司早在七八月份就完成了全年超过100亿元的销售任务，目前公司营销部门正在集中精力做好业主收楼以及保利塞纳维拉、保利云禧两个新项目的前期工作，对于冲击业绩并不太重视。

而碧桂园集团广州区域一位营销负责人则表示，今年碧桂园广州区域的销售情况十分理想，年初预定的目标早已完成，还数度对今年任务目标重新“加码”。该人士介绍称，目前该公司凤凰城、豪园、清泉城等均有新货推出，而重头戏则是南沙的天玺湾项目，至于年底会不会照例大幅度促销，该人士则表示“集团最近正在研究，将统一部署”。另外，新世界地产华南公司相关人士也透露，今年的任务已经基本完成。

尽管这些开发商大多不敢明言不会再进行促销，但业内人士认为，由于前三季度整体形势良好，部分楼盘已经完成了销售任务，既然没有了业绩压力，自然也就没有了降价动力。同时，为了避免明年集团定的销售任务过高，部分开发商适当放缓销售进度，保持平稳。

优惠促销集中在改善型豪宅产品

随着各个开发商的销售任务已经普遍完成，广州楼市在供货方面发生了一些结构性的变化：持续了长达三个季度的刚性需求开始减弱，11月改善型供应继续抬头。据搜房网数据监控中心统计，广州12月新盘新货以大户型为主，在12月预推新的54个楼盘中，140平方米或140平方米以上的大户型住宅共32个，占比59.26%。

从市郊两区来分析，中心六区12月共19盘预计推新，主打改善型单位，其中140平方米以上大户型共12个，占比63%。值得一提的是，全市别墅板块在金九银十期间就蠢蠢欲动。据统计，12月全市共有7个别墅项目预计推新，较11月增加了4个，环比大涨133.33%。在10月和11月全市成交量稳健的保证之下，不少别墅项目大胆入市。

在优惠方面，广州全市12月预计推新楼盘中仅24盘有推新优惠（包含住宅和商业），优惠盘占比为44.44%。对比11月优惠盘占比35.71%明显上升。受开发商岁末冲刺业绩影响，全市优惠楼盘有所增加，但相对去年年底开发商大举促销的“盛况”来说，力度要小得多。

记者统计发现，市区优惠主要集中在荔湾区和白云区，而郊区优惠主要集中在花都区和南沙区，有优惠的楼盘基本都是新盘或是原本价格就高企但又一直在打折的豪宅盘。洋房方面，白云区的中海云麓公馆新货诚意登记20万元抵50万元；岭南新世界新货开盘当天享8.8折；星汇金沙购房享9折优惠。别墅方面，如花都区的花都颐和山庄诚意登记半山别墅组团“熙悦山”登记享7.8折优惠；荔湾区富力唐宁花园245-306平方米的双拼及联排别墅新货交20万元诚意登记金开盘时享额外8.8折优惠。