楼盘的品质可以粗略地分为外在品质与内在品质。凯旋门的外立面是三段式芝加哥风格，富有浓厚的古典主义都市气息，洋溢着19世纪工业化浪潮中，美国都市建筑挺拔昂扬，积极乐观，又稳重欢乐的精神气质。但你来三段式，我就后现代，谁更炫更拉风，也是仁者见仁智者见智。
　　
    华润凯旋门的内在品质，体现在创意户型，精细施工，用精装修的标准做毛坯房，再小的细节都有图纸可循等诸多方面。在工程品质管理方面，华润全面践行“高品质战略”，严格执行“毫厘工程标准”，在施工计划、标准、监控、监督、奖励等五个步骤中实现精准定位，构成完善的质量保障体系。
　　
    对项目品质的追求，固然有商业契约的约束，但是，精益求精，则更多地出于企业的责任感使命感与道德感。谁都知道品质很重要，但消费者不是品质专家，难有直观切实的体验。品质与销售的关联，主要是通过长期的消费体验，通过品牌形象的加分来间接实现的。可见，“品质决定论” 就12亿豪宅销冠佳绩而言同样发挥着无法替代的作用，也同样有以偏概全之嫌。
　　
    营销决定论？
  　　　
    我想起了凯旋门丰富多彩的营销活动，想起了我参与其中，并与凯旋门的业主准业主或是目标群体们接触的情形。这些活动本身或许也是华润热销的原因之一，是将华润的优势要素传递给市场的最直接而有效的方法。
　　
    在杭州万象城，我们了解到悦府的开盘是两万九一平米，一年的时间翻了一番了。六万一平米。作为杭州第一个真正意义上的SHOPPING MALL，万象城汇聚了LV，DIOR，FENDI，万宝龙等等众多世界知名品牌精品店，三十多家美食场所，还拥有奥林匹克标准的真冰滑冰场，顶级影院，SPA，沙龙等多方位休闲服务设施。

金鹰签约合肥万象城

    张女士是在我们去杭州的路上认识的。“我老公的工作就是赚钱，我的工作就是打牌输钱。但我所有输的钱都通过我炒房子赚回来了”。她说自己连平面图都看不懂，但认定一个道理，买房子和吃饭是一个道理，哪家饭店名气大，吃货多，就去那家。后来，张女士一次性付款买了三套凯旋门豪宅。我想，杭州万象城的直观感受一定影响了她的投资决策。

    这样的客户显然是对开发商营销活动的最高奖赏，可遇而难求。如果没有杭州万象城的火爆场面和灿烂钱景，张女士会不会走进这家“饭店”大快朵颐呢？恐怕更多的下单决策是百般比较，反复权衡的结果。一同去杭州的还有一位刘先生，他说挣点钱不容易，经不起什么闪失，草根要攀上中产阶层的高枝，不得不格外小心。他有朋友住在幸福里，在他的推荐下才关注凯旋门的。后来，参加了凯旋门的一些活动，挺对胃口。

    王先生我是在凯旋门商学院系列讲座上的邻座，我们因为同为一位哈佛大学MBA教授的精彩演讲热泪鼓掌而找到了共同语言。我问，你在这里买房子吗？他说没有，但非常欣赏华润举办这样的活动，这体现了一个楼盘的文化志趣与价值取向。如果将来要买房子，他会首先考虑华润的产品。
　　
    如今楼盘的营销活动五花八门，花样翻新，很多活动意在扩大知名度，吸引眼球。凯旋门们的系列活动有系统、有节奏，有贯穿如一的新锐、中产、高雅、进取的内涵主线，这条主线的逻辑内核拒斥急功近利，像缓释胶囊一样，持久地散发楼盘的个性气质，通过长期效应来呼朋引伴，寻觅志同道合者。显然，“营销决定论”对凯旋门12亿豪宅销冠佳绩而言是非常关键的，但并不是决定性的。