催化剂与化合反应

    凯旋门的地段非常好，倘若不是“空前”，至少可谓“绝后”，但要说是地段之冠，就过于绝对了；

    凯旋门的品牌非常亮，但在在调控下的激烈竞争中，洗牌与淘汰成为常态，所谓的品牌，以西方国家的真正品牌相比，也只是露出尖尖角的小荷，因品质等原因而自毁招牌的新闻屡屡见诸媒体；

    凯旋门的品质很硬，但不少楼市的质量也不坏，同样可能叫好不叫座；

    “营销决定论”在楼市早期的野蛮生长期或许有一白遮百丑的神奇功效，如今虽然依旧重要，但是，如果离开了楼盘的环境、品质、品牌，软件与硬件水平，再好的营销活动也只能是空中楼阁。

 
　　
凯旋门示范区室外叠景泳池吸引了很多人

    总之，“决定论”是不那么“决定性”的。凯旋门的环境、配套、品牌、品质、营销、团队等等都是优质要素，但都是必要条件，而非充分条件——这些优势要素，一定要化合在一起，才可能成就凯旋门12亿豪宅销冠佳绩。

    这样的化合，显然不是市场要素的简单混合或是叠加，必须经过催化作用。我想，这个催化剂就是华润凯旋门为市场提供了一个在合肥市场前所未有的巅峰豪宅生活模式，以及相关的生活观和价值观。这一催化剂通过营销活动，润物无声，从而演绎了一场楼市传奇。

    凯旋门的才智脸谱

    股神巴菲特将市场拟人化为市场先生，一下子让人们看清了金融市场鲜活的人性本质。同样，凯旋门12亿豪宅销冠佳绩的秘诀在于迎合了一位楼市先生的青睐。我们不妨就叫他“华先生”吧。对了，他还有一位精明可爱的太太，我们叫她“华太太”。这幸福的一家子是华润凯旋门业主的最大公约数，与凯旋门业主有着最大重合度。
　　　
    “华先生”人到中年，事业有成。，有着同龄人中少有的强大的理性思维和战略眼光。“环湖时代，自然是环巢湖，但是，首先是环天鹅湖。”“华先生”对“环湖时代”的阐释令我这个业内混饭的人也砰然心动，他一下就说到点子上去啦。把握了这个时空节点，就把握了大方向。
　　
    “华太太”和所有具有中产气质的女性一样，更感性更直观，也更实惠，更新潮，甚至还有一些玫瑰色的梦想。如果生长在英国那样的贵族社会，她十有八九会捐出一小半的珠宝给慈善机构，以换回一张宫廷舞会的邀请券。她开始享受数十年的打拼生活，但是，依旧处在生活的上升通道。

    “华先生”购买凯旋门豪宅，可能是缘于朋友介绍，听了一堂凯旋门商学院的课，可能在这堂课上，碰到了一位非常值得做邻居的一位事业贵人。即便没有这些，他对华润也非常了解，甚至与华润旗下公司有业务往来。作为一家民营企业主，他对垄断企业没有好感，但他也承认，房地产行业中的央企和其他垄断行业中的央企不太一样，他们在上游资源上占有优势，但在终端市场，同样遵循适者生存的市场法则。这使得华润这样的地产品牌更可靠，更值得信赖。
　　
    “华太太”虽然是草根新贵，但见多识广洗刷了她的土气。一家人在深圳有别墅和高端物业，对甚至的华润和万象城都非常熟悉。她喜欢名牌、名品、更时尚前沿的体验。当然，她不是一点理财头脑也没有，她知道，深圳万象城或者杭州万象城的今天，就是凯旋门的明天，财富的故事一点也不神秘，只是换一个场次而已，剧本不变。

    作为一对成功的实用主义的幸福夫妇，“华先生”和“华太太”不会劳神思考凯旋门12亿豪宅销冠佳绩之谜，他们不是分析家，但他们做出一个聪明的选择，因为他们看到不少圈里的人做了同样的选择。如果一定要他们说说凯旋门的成功之道，他们或许会拿自己的成功之道来说事——我不相信成功一定有什么决定论，有理想，有目标，用心！尽力！把最终的决定权交给不确定的市场吧。       

    合肥华润中心

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